praxedo

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Key Account Manager - CDI

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 7 ans

La tribu

praxedo

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  • SaaS / Cloud Services
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Key Account Manager - CDI

  • CDI 
  • Paris

À propos

Praxedo en 2 mots, c’est le leader SaaS de la gestion d’interventions des équipes terrain.

Notre ambition ?

Développer et commercialiser une solution permettant aux entreprises de gérer les plannings de leurs équipes terrain (techniciens télécom, SAV climatisation, …. ) ainsi que de remonter et traiter intelligemment les données de ces équipes en temps réel.

La solution Praxedo est une application Web et Mobile qui ne cesse d’évoluer depuis sa création. Configuré et entièrement paramétrable par chacun de ses clients, c’est un véritable outil de management du quotidien, qui est aujourd’hui considéré comme le leader en France sur le marché du Field Service Management (FSM).

Praxedo est également reconnue à l’international, la solution figurant systématiquement depuis 2016 dans le Top 15 mondial des logiciels FSM sélectionnés dans le Magic Quadrant du prestigieux cabinet de recherche américain Gartner.

Innovante et disruptive dans le secteur du FSM, Praxedo connaît un franc succès commercial sur tous les marchés où elle est présente (France, Allemagne, Espagne, Canada) avec une croissance annuelle moyenne de son chiffre d’affaires supérieure à 25%.

Praxedo c’est aussi un cadre de vie agréable avec des bureaux très sympas dans le 9ème à Paris : au 5ème et dernier étage avec une grande terrasse et à 2min à pied des gares Saint-Lazare et Auber (RER A), et également à Munich, Madrid et Montréal.

L’épanouissement des équipes est au coeur de nos valeurs, comme en témoigne notre très bon classement Happy@work en 2019.

La société recrute en permanence des talents pour accompagner sa croissance, alors pourquoi pas vous ?

Descriptif du poste

Fort de 15 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS.

Avec près de 10 M€ de chiffre d’affaires et 80 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance avec l’avantage d’être autofinancée ce qui lui assure une stratégie constante et un management stable.

Avec le lancement d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans et d’accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale à Paris.

Rattaché(e) au VP Sales de l’entreprise, le/la Key Account Manager sera en charge d’assurer le développement d’un portefeuille identifié de clients grands comptes (Utilities ; Telecom ; Industrie ; etc.).

MISSIONS

En qualité de Key Account Manager, votre objectif sera de coordonner la stratégie d’acquisition pour vos comptes nommés et de développer le chiffre d’affaires via des deals pluriannuels.

Pour y arriver, vous devrez :

  • Prospecter et pénétrer les comptes non encore développés,
  • Étendre les deals déjà signés chez certains Grands Comptes à d’autres Business Units,
  • Définir les campagnes marketing en lien avec les équipes marketing pour toucher les différents intervenants dans le cycle de décision,
  • Interagir et aligner les différents départements de Praxedo (Operations, Juridique, Produit, Finance) pour conclure les nouveaux contrats.

Profil recherché

Vous êtes :

Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une solide expérience a minima 7 à 10 ans et de succès commerciaux démontrés en tant que commercial(e) grands comptes, business developer, idéalement chez un éditeur SaaS.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Sens commercial : vous aimez convaincre des clients en construisant des relations de confiance,
  • Intelligence relationnelle & empathie : vous êtes capable de comprendre les problématiques terrain de vos cibles, mais aussi d’échanger avec des C-Level sur leur stratégie d’entreprise,
  • Expertise : Curieux(se), vous connaissez la solution Praxedo dans le moindre détail et aimez partager votre connaissance,
  • Esprit d’équipe : vous aimez définir et coordonner des plans d’actions transverses avec les équipes commerciales, support, marketing, operations et produit,
  • Agilité : vous appréciez l’environnement “start up” et ses initiatives en constante évolution. La gestion“multi-tâches” fait partie de votre quotidien. L’identification des quick-wins est votre priorité. Vous appréciez vous déplacer pour aller à la rencontre de vos clients lorsque cela est nécessaire,
  • Bilingue anglais et idéalement une pratique de l’allemand ou de l’espagnol.

Pourquoi postuler ?

  • C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international,
  • Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus 800 clients,
  • Praxedo est une société rentable et autofinancée à 100% depuis sa création,
  • Des locaux cool au coeur du 9ème arrondissement de Paris,
  • Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues,
  • Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo,
  • Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

Déroulement des entretiens

  • Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître,
  • Une étude de cas de vente, avec le VP Sales, pour démontrer votre savoir-faire en face d’un C-Level,
  • Un entretien avec le CEO/co-fondateur pour mieux comprendre le projet d’entreprise.

Découvrez l'équipe de praxedo

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  • > 7 ans
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