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Business Developer SaaS - CDI - Paris

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

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  • SaaS / Cloud Services
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Business Developer SaaS - CDI - Paris

  • CDI 
  • Paris

À propos

Praxedo en 2 mots, c’est le leader SaaS de la gestion d’interventions des équipes terrain.

Notre ambition ?

Développer et commercialiser une solution permettant aux entreprises de gérer les journées de leurs équipes terrain (techniciens télécom, SAV climatisation, …. ) ainsi que de remonter et traiter intelligemment les données de ces équipes en temps réel.

Innovante et disruptive dans le secteur du FSM, Praxedo connaît un franc succès commercial sur tous les marchés où elle est présente (France, Allemagne, Canada, Espagne, Portugal) avec une croissance annuelle moyenne de son chiffre d’affaires de plus de 20%.

Leader en France, Praxedo est également reconnu à l’international, la solution figurant systématiquement depuis 2016 dans le Top 15 mondial des logiciels FSM sélectionnés dans le Magic Quadrant du prestigieux cabinet de recherche américain Gartner.

Avec le lancement d’un plan d’investissement à court terme qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans et de continuer le développement de l’activité à l’international, notamment sur les marchés Europe et Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale parisienne.

Praxedo c’est aussi un cadre de vie agréable avec des bureaux très sympas dans le 9ème à Paris : au 5ème et dernier étage avec une grande terrasse et à 2min à pied des gares Saint-Lazare et Auber (RER A), et également à Munich, à Madrid et à Montréal.
L’épanouissement des équipes est au coeur de nos valeurs, comme en témoigne notre très bon classement Happy@work en 2019.

La société recrute en permanence des talents pour accompagner sa croissance, alors pourquoi pas vous?

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Descriptif du poste

Au sein du pôle Outbound de 4 chasseurs, vous serez rattaché(e) au Head of Business Development qui vous accompagnera et vous challengera dans vos missions !

MISSIONS

Vous chasserez au sein du Mid–Market (belles PME et ETI avec un chiffre d’affaires de 5 à 50 millions d’€) et serez responsable des actions suivantes :
• Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail, téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
• Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions: identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons etc.,
• Gérer les retours des prospects en qualifiant leurs besoins,
• Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
• Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI,
• Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente,
• Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
• Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance.

Profil recherché

VOUS ÊTES :

Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez à minima 3 ans d’expérience et de succès commerciaux en chasse pure.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel
  • Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises
  • Vous avez une appétence pour les sujets digitaux
  • Vous êtes motivé(e), rigoureux(se) et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon relationnel
  • Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique
  • Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit

CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER :

• Un produit 100% SaaS performant et déjà éprouvé sur plus de 800 clients en France et à l’International,
• Une montée en compétences rapide grâce à un volume de leads important,
• Évoluer et enrichir vos compétences au sein d’une équipe agile & dynamique de 80 personnes !
• Participer au projet d’une société rentable et autofinancée à 100%,
• Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork),
• Des locaux cool au cœur du 9ème arrondissement de Paris.

Déroulement des entretiens

Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître
Une mise en situation avec le Head of Business Development
Une étude de cas en vente avec 2 Sales pour démontrer votre savoir-faire
Un entretien avec un C-Level pour mieux comprendre le projet d’entreprise

Découvrez l'équipe de praxedo

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