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Account Manager Telecom - CDI

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

praxedo
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

LES FORCES DE PRAXEDO

Fort de 15 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS.

Avec près de 12 M€ de chiffre d’affaires et 110 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance avec l’avantage d’être autofinancée ce qui lui assure une stratégie constante et un management stable.

Avec le lancement début 2020, d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise en 3 ans et d’accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer l’équipe Sales à Paris en créant un troisième poste d’Account Manager spécialisé Telecom.

Au sein de l’équipe Sales, vous saurez déceler des opportunités de vente et assurer le développement de votre portefeuille clients (Telecom; Utilities ; Industrie etc.).

Votre objectif à moyen terme sera de définir une stratégie de développement de votre portefeuille client tout en mettant en place des outils de management et fidélisation.

VOS MISSIONS :

  • Stimulez la croissance de nos clients les plus précieux en comprenant leurs besoins commerciaux et en les accompagnant,
  • Dans un contexte de renouvellement du marché, orchestrez les projets portés par le donneur d’ordre (opérateur majeur de téléphonie) auprès de nos clients (fournisseurs de services d’infrastructures télécoms) et les équipes en interne (Projet, Produit notamment),
  • Maintenez la relation et soyez à l’écoute de leurs tendances d’adoption, de leurs sentiments, des opportunités pour un meilleur engagement, et en faire vos meilleurs ambassadeurs (témoignages, pilotes etc.),
  • Collaborez et accompagnez les sales dans les enjeux de renouvellements d’abonnements, ainsi qu’auprès des clients pilotes,
  • Représentez la voix du client et partagez ses feedbacks auprès des équipes sales, produit et marketing.

Le + de votre périmètre commercial, enrichissez votre équipe, partagez votre vision, et grandissez au sein de Praxedo !


Profil recherché

VOUS ÊTES :

Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école d’ingénieur, vous avez une solide expérience à minima de 5 ans en tant qu’ Account Manager / Consultant dans la gestion de comptes (Mid Market et Enterprise) pour l’industrie des Télécommunications.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Sens commercial : vous aimez convaincre des clients en construisant des relations de confiance,
  • Expertise : Vous avez une connaissance et une appétence technique pour le monde des Telecoms, ainsi qu’une expérience, ou à minima, une connaissance du SaaS, car la maîtrise parfaite de la solution Praxedo sera un des fondamentaux de votre succès,
  • Intelligence relationnelle & empathie : vous êtes capable de comprendre les problématiques terrain de vos cibles,
  • Curieux(se) : vous savez prioriser et aimez partager votre connaissance,
  • Esprit d’équipe : vous aimez définir et coordonner des plans d’actions transverses avec les équipes commerciales, support, marketing, operations et produit,
  • Agilité : vous appréciez l’environnement “start up” et ses initiatives en constante évolution. La gestion“multi-tâches” fait partie de votre quotidien. L’identification des quick-wins est votre priorité. Vous appréciez vous déplacer pour aller à la rencontre de vos clients lorsque cela est nécessaire.
  • Anglais fluide, très bon niveau professionel et idéalement une pratique de l’allemand ou de l’espagnol.

CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER :

  • C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international,
  • Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus 800 clients,
  • Praxedo est une société rentable et autofinancée à 100% depuis sa création,
  • Des locaux cool au coeur du 9ème arrondissement de Paris,
  • Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues, échanges avec nos clients,
  • Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo, RTT, Télétravail etc.,
  • Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

Déroulement des entretiens

  • Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître,
  • Une étude de cas avec l’équipe Account Managers pour mieux comprendre le projet d’équipe et d’entreprise,
  • Un échange avec le Directeur Commercial.

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