Account Executive (CDI)

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Expérience : > 1 an
Compétences & expertises
Contenu généré
Stratégie commerciale
Compétences en communication
Adaptabilité
Compétences en négociation
Créativité et innovation
+4

Pollen
Pollen

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Tu participeras activement au développement de Pollen, via la conquête de nouveaux clients scale-ups et grands groupes.

  • Qualification des prospects et génération de rendez-vous commerciaux :

    • Identifier et constitution de liste de prospection

    • Générer des rendez-vous commerciaux avec des décideurs (campagnes emails, Linkedin, cold calls, participation à des événements etc)

  • Réalisation des rendez-vous commerciaux :

    • Conduire des rendez-vous commerciaux, découvrir et analyser les besoins des clients, présenter nos solutions

    • Adapter les propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques des clients

  • Négociation et closing :

    • Rédiger et envoyer des propositions commerciales

    • Négocier et closer les deals

    • Accompagner les clients signés sur leur premier dispositif en collaboration avec l’équipe Opération, puis les transmettre à un account manager

  • Gestion des performances :

    • Tenir à jour et piloter votre activité via notre CRM (HubSpot)

    • Analyser vos performances de manière hebdo, mensuelle et trimestrielle

  • Contribution à l’amélioration continue et à la stratégie commerciale :

    • Être force de proposition sur les évolutions à apporter à notre offre de formation et à notre outil “Pollen Hub” à destination des RH et managers

    • Identifier de nouveaux axes de développement pour accélérer notre croissance

    • Etre force de proposition sur les process à mettre en place et outils à utiliser pour optimiser nos performances commerciales


Profil recherché

  • Expérience : Minimum de 12 mois d’expérience en vente en B2B, idéalement dans le secteur RH ou de la tech.

  • Compétences :

    • Excellente capacité à générer des rendez-vous et à gérer des cycles de vente complets

    • Solides compétences en négociation et en closing

    • Expérience avec les outils CRM

  • Qualités personnelles :

    • Autonomie, proactivité et sens de l’initiative

    • Capacité à travailler dans un environnement startup, avec une grande adaptabilité et flexibilité

    • Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer les performances


Déroulement des entretiens

  1. Discovery call de 20mn avec Robin - Head of Sales

  2. Echange de 45mn Robin - Head of Sales

  3. Business Case

  4. Echange de 45mn avec Julie - CEO

  5. Echange de 30mn avec Olivier - Co-fondateur

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