Pour compléter son équipe commerciale, rattaché(e) au Manager Zone de Vente Auvergne (DR Auvergne Rhône Alpes), vous assurez le suivi et le développement commercial de votre propre portefeuille de points de ventes. Vous prospectez de nouveaux partenaires afin d’optimiser le maillage des points de vente de votre zone.

Vos principales missions sont les suivantes :

Suivi et Analyse Commercial
- Participer au développement du CA des PDV en collaboration avec le CDZ
- Assurer un suivi régulier des objectifs des PDV, analyser les résultats et les écarts et mettre en place des actions “ correctives “ si nécessaire
- Réaliser un suivi de l’activité des PDV

Densification
- Réaliser des opérations de prospection à distance
- Relancer les prospects et maintient une relation personnalisée jusqu’à l’ouverture

Développement Commercial
- Contribuer à la définition des objectifs et des moyens
- Suivre les actions commerciales avec les partenaires et les accompagner dans la réalisation de leurs objectifs
- Présenter la mise en place et assurer le suivi des opérations commerciales nationales, régionales et locales, et en mesurer les résultats
- Conseiller les partenaires (produits, services, TRM, Bornes…)

Planification et Reporting
- Elaborer un planning prévisionnel de ses visites téléphonées en respectant la segmentation commerciale et financière
- Saisir le reporting des contacts commerciaux dans l’outil CRM
- Renvoyer les appels entrants vers la DRP en assurant le SAV / Suivi / Reporting dans une logique de satisfaction client/partenaire de bout en bout

Fort d’une formation et/ou d’une expérience commerciale, vous possédez des connaissances dans le domaine de la vente et la relation commerciale à distance.

Votre capacité d’analyse n’est pas à démontrer et vous savez proposer et mettre en oeuvre des solutions adaptées aux spécificités de votre périmètre.

Vous êtes à l’aise dans la relation à distance et avez la vente dans votre ADN.
Vous aimez échanger, conseiller et négocier. Nous attendons de vous de l’autonomie, de la proactivité et un vrai dynamisme.

Vous savez vous adapter en permanence à vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation et votre excellent relationnel sont vos meilleurs alliés.

La rigueur que vous saurez mettre notamment dans votre reporting et dans le partage des informations avec les Commerciaux de Zone et votre Manager Zone de Vente seront au service de la performance attendue.