PlayPlay a un product-market-fit validé par une croissance à 3 chiffres et des retours enthousiastes des clients. Nous avons besoin de leaders pour muscler notre stratégie, organiser nos opérations et faire monter en puissance des commerciaux déjà très performants et motivés.

Ta mission consistera donc d’une part, à coacher et accompagner une équipe d’Account Executive pouvant aller jusqu’à 8 personnes, et d’autre part, à améliorer continuellement notre stratégie commerciale sur le segment Mid-Market (entreprises de 500 à 5000 employés).

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? Tu as une expérience solide en closing de comptes dans le secteur SaaS B2B ? Tu as pu manager une équipe et transmettre ton savoir en tant qu’ancien Account Executive ?

N’hésite plus à postuler !

TES MISSIONS

Management d’équipe

• Coacher et manager une équipe d’Account Executive (jusqu’à 8 personnes).
• Motiver et accompagner ton équipe au jour le jour pour qu’elle atteigne ses objectifs individuels et collectifs.
• Réaliser leurs 1:1, leurs Quarterly et leurs Annual Reviews. Établir des plans d’accompagnement individualisés pour les faire évoluer sur le long terme.
• Participer au recrutement, à l’onboarding, à la formation et au ramp-up des nouveaux membres de ton équipe.
• Mettre en place et participer à des actions pour garantir la bonne cohésion de l’équipe Sales (déjeuners, moments de jeux, challenges, meetings collaboratifs, …).

Stratégie commerciale

• Développer et améliorer continuellement notre Sales Playbook Mid-Market, avec de nouveaux processus et best practices.
• Analyser et mutualiser les bonnes pratiques de ton équipe et des autres départements Sales, afin que tout le monde puisse en bénéficier sur le long-terme.
• Analyser les KPIs et les metrics à disposition pour faire évoluer le Playbook et améliorer la performance globale de ton équipe. En mettre en place de nouveaux/nouvelles si nécessaire.

Projets cross-teams

• Travailler avec l’équipe Outbound pour analyser la pertinence des campagnes menées et identifier les nouvelles campagnes à mettre en place. Optimiser la stratégie de passation des leads entre les BDR & les BDR, et les Account Executive Mid-Market.
• Travailler avec l’équipe Sales Ops pour mettre en place et analyser des dashboards visant à améliorer la performance de ton équipe. Analyser les outils disponibles et en choisir de nouveaux si nécessaire.
• Travailler avec l’équipe Marketing pour définir et coordonner les événements auxquels ton équipe va participer, mais aussi pour construire de nouveaux use-cases pouvant inspirer nos prospects et clients. Participer à l’analyse des campagnes marketing mises en place.
• Travailler avec l’équipe Customer Success pour optimiser la collaboration entre vos deux départements et former les nouveaux CSM au Sales Spirit.

EN REJOIGNANT PLAYPLAY, ATTENDS-TOI À

• Intégrer une scale-up en hyper-croissance, ce qui te permettra de t’investir sur de multiples sujets et de bénéficier de rapides possibilités d’évolution.
• Travailler autour d’un produit simple et ludique, qui permet à des milliers d’utilisateurs de créer LE format que tout le monde veut voir : la vidéo.
• Apprendre auprès d’incroyables collègues, dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail en équipe.
• Participer à toutes les activités organisées par notre incroyable Team Happiness (Blindtest, concerts, sessions de sport collective, séminaires, etc).
• Bénéficier de bureaux en plein cœur de Paris, dans le Sentier.
• Pouvoir travailler en full-remote, sous certaines conditions.

NOS VALEURS

• Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.
• User-first : Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
• Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
• Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
• Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

EN SAVOIR PLUS SUR PLAYPLAY & TON ÉQUIPE

• 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay en 2021 : https://urlz.fr/gaz1
• Du premier jour d’une start-up à la série A, comme vous ne l’avez jamais lu : https://urlz.fr/gcx7

TES COMPÉTENCES 🎯

• 6 à 12 ans d’expérience en Sales dans le secteur technologique, idéalement sur des produits SaaS. ⭐️
• Expérience réussie en tant qu’Account Executive sur du closing de comptes.
• Au moins 2 ans d’expérience en management d’une équipe d’Account Executive.
• Expérience en forecasting et connaissance des CRMs Hubspot et Salesforce.
• Bon niveau d’anglais (B2 minimum).

À PROPOS DE TOI ❤️

• Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Structuré(e) : Tu sais t’exprimer de manière claire et concise.
• Organisé(e) : Tu sais gérer et mener plusieurs projets de front.
• Team Player : La réussite des autres compte autant que ta propre réussite ! 🌟
• Ambitieux(se) et dynamique : Tu as régulièrement dépassé tes objectifs et tu as envie de partager ton expérience pour faire grandir une équipe !
• Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente !

• Entretien téléphonique avec Héloïse, notre Talent Acquisition Specialist.
• Entretien avec Clément, notre Head of Sales & co-founder, et Thierry, notre VP Sales Europe.
• Home assignment et rencontre avec l’équipe.
• Culture Interview avec deux PlayPlayers.
• People Interview avec Gilliane, Head of People & Talent.
• CEO Interview avec Thibaut, co-fondateur.