En tant que Manager d’une équipe de Business Development Representative, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay ! Au sein de PlayPlay, les BDRs ont pour mission d’identifier, de prospecter (call, mailing, réseaux sociaux) et de qualifier des leads à fort potentiel pour les transformer en opportunités pour les Account Executives.

Ta mission consistera donc, d’une part, à coacher et accompagner une équipe pouvant aller jusqu’à 10 personnes, tout en améliorant continuellement notre stratégie commerciale sur ce pôle.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? 😉 Tu as une expérience d’au moins 3 ans en tant que SDR, BDR ou Inside Sales et tu as régulièrement surperformé ? Tu as eu un rôle de Team Lead au sein de ton équipe Sales pendant au moins 1 an ?

N’hésite plus à postuler !

TES MISSIONS 💪

Management d’équipe

• Coacher et manager une équipe de BDRs.
• Motiver et accompagner ton équipe au jour le jour pour qu’elle atteigne ses objectifs individuels et collectifs.
• Réaliser leurs 1:1, leurs Quarterly et leurs Annual Reviews. Établir des plans d’accompagnement individualisés pour les faire évoluer sur le long terme.
• Participer au recrutement, à l’onboarding, à la formation et au ramp-up des nouveaux membres de ton équipe.
• Développer et améliorer continuellement notre Sales Playbook avec des nouveaux processus et best practices.
• Analyser et mutualiser les bonnes pratiques de ton équipe et des autres départements Sales, afin que tout le monde puisse en bénéficier sur le long-terme.
• Analyser les KPIs et les metrics à disposition pour faire évoluer le Playbook et améliorer la performance globale de ton équipe. En mettre en place de nouveaux/nouvelles si nécessaire.

Projets cross-teams

• Travailler avec l’équipe Inbound pour échanger en continu sur les bonnes pratiques et les processus mis en place, et les optimiser.
• Travailler conjointement avec les équipes d’Account Executive pour optimiser la stratégie de passation entre vos deux équipes.
• Travailler conjointement avec les équipes Key Account Manager pour définir et amorcer des campagnes d’expansion.
• Travailler étroitement avec l’équipe Sales Ops pour mettre en place et analyser des dashboards visant à améliorer la performance de ton équipe. Analyser les outils mis à disposition. En choisir de nouveaux et les mettre en place si nécessaire.

EN REJOIGNANT PLAYPLAY, ATTENDS-TOI À 🚀

• Intégrer une scale-up en hyper-croissance, ce qui te permettra de t’investir sur de multiples sujets et de bénéficier de rapides possibilités d’évolution. 🌱
• Travailler autour d’un produit simple et ludique, qui permet à des milliers d’utilisateurs de créer LE format que tout le monde veut voir : la vidéo. 🎥
• Apprendre auprès d’incroyables collègues, dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail en équipe.
• Participer à toutes les activités organisées par notre incroyable Team Happiness (Blindtest, concerts, sessions de sport collective, séminaires, etc). ❤️
• Bénéficier de bureaux en plein cœur de Paris, dans le Sentier.
• Avoir la possibilité de travailler depuis chez toi au moins 2 fois par semaine.

NOS VALEURS 🤩

• Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.
• User-first : Nos clients sont au ❤️‍ de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
• Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
• Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
• Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

EN SAVOIR PLUS SUR PLAYPLAY & TON ÉQUIPE 🐼

• 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay en 2021 : https://urlz.fr/gaz1 ✨
• Du premier jour d’une start-up à la série A, comme vous ne l’avez jamais lu : https://urlz.fr/gcx7

TES COMPÉTENCES 🎯

• Tu as entre 3 et 5 ans d’expérience en Sales.
• Tu as déjà coaché, recruté et managé une équipe Sales pendant au moins 1 an.
• Tu as déjà de l’expérience en tant que BDR, SDR ou Inside Sales dans un environnement Saas B2B.
• Niveau d’anglais courant (B2 - C1 - C2).

À PROPOS DE TOI ❤️

• Empathique : Tu n’as pas de difficultés à te projeter à la place des membres de ton équipe car tu l’as déjà vécu en tant qu’ancien(ne) BDR. Tu as à cœur de les faire progresser aussi bien sur le plan professionnel que personnel en leur transmettant ta propre expérience.
• Stratégique : Tu as à cœur de faire évoluer les processus Outbound d’aujourd’hui pour préparer demain.
• Bon(ne) communicant(e) et dynamique : Tu regorges d’énergie, et tu apportes bonne humeur et motivation en animant ton équipe au quotidien.

• Entretien téléphonique avec Héloïse, Talent Acquisition Specialist.
• Entretien avec Clément, VP Sales et co-fondateur.
• Home assignment et rencontre avec l’équipe.
• Culture Interview.
• People Interview & CEO Interview.