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Responsable Commercial - Paris (F/H)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

PeopleSpheres
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Nos équipes commerciales et marketing s’agrandissent, nous recherchons donc nos futurs « TOP BILLER » ! En collaboration avec l’équipe de direction tu seras responsable de faire grandir l’équipe Sales.

Tu souhaites surtout mettre à disposition tes techniques de ventes acquises lors de tes précédentes expériences avec un produit issu des nouvelles technologies ? Auprès de clients exigeants ?

Tes missions seront de:

1. Piloter ton pipe d’opportunités:

  • Chasser de nouvelles opportunités
  • Traiter celles provenant du Marketing
  • Répondre aux Appels d’offres et Cahiers des charges
  • Qualifier le besoin des prospects
  • Présenter la solution (Démo du produit)
  • Démontrer la valeur ajoutée de PeopleSpheres
  • Faire les propositions commerciales
  • Négocier (en défendant la valeur de la solution et non pas en baissant le prix ;))
  • Closer un maximum de deals

2. Participer au Développement de PeopleSpheres:

  • Recruter des profils Sales partageant ton enthousiasme et tes valeurs
  • Transmettre ton savoir-faire et ta passion pour la vente complexe
  • Piloter la performance de ton équipe pour dépasser tes objectifs
  • Savoir accompagner, récompenser mais aussi recadrer

3. Participer au Développement de PeopleSpheres:

  • Remonter de nouvelles idées pour améliorer le produit
  • Être l’acteur-clé de la performance de l’équipe commerciale et de l’entreprise
  • Faire partie d’une équipe soudée et bienveillante (si si, c’est possible, même au service commercial)
  • Représenter PeopleSpheres sur les évènements que nous faisons

Comment évoluer chez PeopleSpheres?

Les évolutions sont basées sur:

  • la méritocratie (atteinte et dépassement d’objectifs)
  • L’acquisition et la maîtrise de certaines Soft Skills
  • L’acquisition et la maîtrise de certaines Hard Skills

Evolution possible:

  • Senior Sales Team Leader (gestion d’une équipe de 15 personnes composée d’Account Executive et de Sales Team Leader)

Est-ce que le Package est Attractif?

  • Fixe 42K€
  • Package entre 96 & 102K€ selon profil à objectif individuel et de ton équipe atteint (et atteignable)
  • Commissions non plafonnées avec systèmes d’Accélérateurs/Booster à objectifs atteints

Profil recherché

  • Tu as au moins 5 années d’expériences et l’univers SaaS n’a aucun secret pour toi ?
  • Tu est issu(e) d’un Bac+5 commerce ou équivalent ?
  • Ton track record est impressionnant
  • Tu as toujours préféré acquérir de nouveaux clients plutôt que de gérer un portefeuille ?
  • Tu es persuadé que la data issue d’un CRM bien rempli vaut de l’Or?
  • Do you speak English?
  • Tu es curieux(se) et sais faire preuve d’empathie?
  • Tu aimes permettre à ton équipe de se développer?
  • Tu es convaincu(e) qu’un Manager doit montrer l’exemple en étant un top performer lui-même?
  • Le téléphone est ton meilleur ami?
  • Tu es prêt(e) à mouiller le maillot?
  • Savoir que tu peux dépasser 100K de salaire te motive?

Alors qu’est-ce que tu attends? Postule rapidement! :)


Déroulement des entretiens

  1. Pré-sélection du CV
  2. Entretien avec les RH
  3. Test de personnalité
  4. Entretien avec le Directeur Marketing & Commercial

Envie d’en savoir plus ?

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