👪Contexte & équipe
Les partenaires stratégiques sont un canal d’acquisition prometteur pour Pennylane, et nous souhaitons désormais recruter la personne qui pourra transformer ce canal en contributeur majeur de notre croissance.

Tu rejoindras la team Sales (12 personnes), mais seras en autonomie sur tes missions, et reporteras directement à Edouard, Head of Sales et co-fondateur.

🕵️‍Nous cherchons donc une personne de talent pour :

• Incarner Pennylane auprès de nos partenaires existants
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques pour notre croissance
• Tisser des liens de confiance sur le long-terme avec chacun d’eux
• Et bien sûr s’assurer que ces partenariats délivrent un maximum d’efficacité et alimentent la croissance de Pennylane

Parmi tes missions

En arrivant :

• Comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de startups et PMEs, et ce que Pennylane peut leur apporter
• T’intégrer au sein de Pennylane et connaître toutes les équipes
• “Rencontrer” (en visio :) chacun des partenaires de Pennylane

Au quotidien :

• Suivi régulier de nos partenaires existants, en priorisant ceux qui sont en mesure d’alimenter la croissance de Pennylane
• Veille et sourcing de nouveaux partenaires stratégiques
• Implémentation opérationnelle des partenariats, tant sur le plan humain que sur le plan technique
• Pilotage de la performance de chacun des partenaires (leads générés, taux de conversion Lead > Demo Booked, et Demo > Closed Won, CAC, NPS produit, LTV)
• Interagir quotidiennement avec l’équipe commerciale, et travailler étroitement avec les équipes Sales Ops, Marketing, Customer Success et Product

Quelques exemples de partenaires et de missions associées :

• Partenaires comparateurs en ligne : pilotage de la performance (leads, conversion, CAC…)
• Partenaires Tech : compréhension positionnement Pennylane, évaluer le potentiel de business en cas d’intégration Produit, tisser des relations de long-terme entre les équipes Sales Pennylane et leurs équipes Sales…
• Partenaires Ecosystème comptabilité : savoir présenter et vendre Pennylane, packager des outils pour qu’ils puissent proposer Pennylane à leurs clients
• Partenaires juridiques : construire une relation gagnant-gagnant pourvoyeuse de leads pour Pennylane et génératrice de business pour ces partenaires

✨Rejoins-nous !

• Pour l’action ⇒ une équipe Sales qui est là pour tout déménager, un quotidien trépidant
• Pour l’intérêt ⇒ tu passes tes journées au contact de partenaires divers et innovants, et a priori, il y a beaucoup à apprendre… et pendant encore longtemps…
• Parce que rationnellement, ce ne serait pas un choix trop bête ⇒ le bon moment pour rejoindre une startup en forte croissance

🎁Les avantages

• Une rémunération compétitive + des BSPCE (actions)
• Une mutuelle très complète (Alan)
• Des titres restaurants (carte Swile)
• Des locaux spacieux dans l’espace de coworking WeWork, en plein centre de Paris
• 5 à 10 jours de RRT supplémentaires aux 25 jours de congés légaux
• Une politique de télétravail très flexible, avec un budget alloué pour l’achat de matériel remote
• Des évènement réguliers avec toute l’équipe (Teambuilding, apéros, séminaires…)

• Tu es autonome, profil “entrepreneur”, capable de structure toi-même ton quotidien et tes priorités en fonction de l’impact que tu pourras voir sur Pennylane 🌺
• Tu as une première expérience dans la gestion de partenariats
• Tu es capable d’avoir les “mains dans le cambouis” (prospection partenaire, faire des “démos” Pennylane) mais aussi d’avoir de la hauteur de vue (comprendre le positionnement stratégique vs. chaque acteur)
• Tu as une appétence Data ou Growth 🚀
• Tu t’épanouis au sein d’une équipe soudée, et sais fonctionner en réseau avec d’autres équipes (Marketing, Produit)
• Tu aimes le relationnel, tu sais créer une atmosphère d’échange convivial 👋
• Tu es curieux(-se) et humble, tu aimes apprendre. Tu sais monter rapidement en compétences sur des sujets techniques et sur ton savoir-faire commercial.

• Premier échange téléphonique de motivation (30 min)
• Entretien avec un membre de l’équipe Sales (45 min)
• Mise en situation avec un des cofondateurs (1h)