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Partoo

Partoo

Enterprise Sales > 5 ans d'expérience

  • CDI 
  • Salaire entre €60K et €80K
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +4
  • > 5 ans

La tribu

Partoo

Partoo

  • Application mobile, SaaS / Cloud Services
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Enterprise Sales > 5 ans d'expérience

  • CDI 
  • Paris

À propos

Partoo est une start up BtoB qui a pour mission d’aider les établissements à attirer et fidéliser des clients grâce au digital.

Partoo a une croissance annuelle de son chiffre d’affaires comprise entre 80% et 100%, pour une équipe actuellement composée de 70 personnes.

Sur 2019-2020, leurs priorités sont variées: développer de nouveaux produits et devenir incontournable pour tout commerçant qui veut gérer sa visibilité en ligne, structurer leurs équipes et étendre leur présence à l’international avec l’ouverture de 4 pays.

Ils ont actuellement trois principaux produits.
Le premier, le Presence Management, permet à leurs clients de mettre à jour, sur leur interface Partoo, les informations de leurs établissements (adresses, horaires, numéros de téléphones, photographies, etc) afin que celles-ci se synchronisent automatiquement sur des dizaines de sites essentiels pour leur activité : Google, Facebook, Waze, Foursquare…

Le second, le Review Management, permet aux responsables magasins de monitorer les avis locaux reçus sur leur établissement, d’y répondre depuis leur compte Partoo et de générer davantage d’avis positifs en donnant plus facilement la voix à leurs clients grâce à leur technologie.

Le troisième, le Review Booster, permet de générer beaucoup plus d’avis Google en les sollicitant très rapidement auprès de clients satisfaits.

Partoo a reçu le label Happy at Work 2019 !

Descriptif du poste

##Responsabilités

Tu aimes développer ton pipe, intervenir sur des cycles de vente complexes avec de multiples interlocuteurs et proposer un produit qui apporte beaucoup de valeur à tes prospects ?

Partoo cherche quelqu’un comme toi pour renforcer son équipe Sales 💪.

##Missions :

• Identifier de nouveaux prospects d’enseignes de 100 à 5 000 établissements et organiser des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs SEO, Marketing & Digitaux voir CEOs
• Présenter la solution Partoo à de multiples interlocuteurs pour créer de la valeur tout le long du cycle de vente
• Construire et faire croitre son Pipe et ses opportunités pour générer plus de 330K€ d’acquisition / an selon expérience
• Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs internes et externes à l’enseigne
• Analyser ses rdv avec des méthodes telles que MEDDIC
• Avoir une approche commerciale très analytique pour pouvoir s’engager auprès du reste de l’équipe
• Aider le directeur commercial à recruter une grosse équipe de Sales en France et à la mise en place d’outils technologiques pour Sales
• Tracker la performance de ses actions en vue de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc
• Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, les Big Boss, etc

##Ton équipe :

L’équipe Sales Grands Comptes a pour objectif d’augmenter le chiffre d’affaire de Partoo ! C’est un challenge hyper excitant car tu es l’acteur numéro de la croissance de Partoo en chiffre et en vitesse de recrutement.

###Les membres :

Alexandre : Premier Sale de la nouvelle équipe, il a fait ses armes auprès des restaurateurs indépendants chez Tiller. C’est le meilleur de l’équipe en prospection téléphonique et il saura te donner les tips dont tu auras besoin.
En 1 an, il a explosé ses objectifs et a su se positionner comme élément nécessaire chez Partoo, autant sur le chiffre qu’il apporte que sur sa capacité de meneur et son humour ravageur. Il prend de plus en plus de responsabilités et est sur tous les fronts.
Il adore la musique électro et les festivals qui vont avec. Il se débrouille pas trop trop mal au foot aussi, bon, en vrai il est même très bon.
Linkedin

Oswald : Il est peut-être le Sales le plus aguerri, au vu de ses nombreuses expériences commerciales . Il a décidé de nous rejoindre récemment pour nous apporter sa science du Closing. Ce qu’il souhaite avant tout, c’est sur-performer.
Linkedin

Anthony : Il est à 25ans l’entrepreneur de l’équipe, ce qu’il apprécie c’est de trouver de nouveaux outils. l’environnement de la startup, il connait bien, il en a lui même créé une.
Linkedin

Leonard :
Il était responsable commercial pendant 4 ans chez Hey Captain qui permet aux particuliers de louer un bateau à moteur, avec ou sans permis, auprès d’un professionnel de la location.
Linkedin

###Tes managers :

Vincent : Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes.
Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.
Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail.
Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétences et en responsabilités avec un bon dosage d’accompagnement et d’autonomie laissant place à la prise d’initiative.
Linkedin

Guillaume : Après un passage de près de 3 ans chez Oracle à Boston où il a surperformé, Guillaume nous a rejoint pour prendre la direction de l’équipe commerciale Française. Son objectif : apporter au sein de Partoo la science de la vente pratiquée dans les sociétés américaines les plus performantes.
Linkedin

Conditions de travail
• Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance
• Equipe dynamique située à Paris, en Italie & en Espagne
• Activités diverses (sport, apéros, séminaires…)
• Salaire selon expérience, Package en cas d’atteinte des objectifs de 60K€ à 80K€
Commissions déplafonnées avec booster après atteinte des objectifs

Profil recherché

• Tu es naturel(le) et entier(e)
• Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e)
• Tu as envie de faire parti(e) d’une équipe Sales soudée qui va doubler tous les ans
• Tu es à l’écoute et cherche à proposer aux prospects une solution correspondant à ses besoins
• Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant que Sales sur un marché proche de celui de Partoo (BtoB SaaS) et tu sais comment gérer un rendez-vous commercial et un cycle de vente de 6 mois
• Tu maîtrises bien l’utilisation de Salesforce
• Connaissance du monde des Start Up, appétence digitale et connaissances SEO sont un plus
• Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en pleine croissance
• Tu as un bon niveau d’anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les sales internationnaux

Déroulement des entretiens

1) Premier échange RH en visioconférence de 30 min
2) Rencontres dans nos locaux avec le responsable commercial & le CEO

Découvrez l'équipe de Partoo

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Questions et réponses sur l'offre
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