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Sales Operations & Growth Hacking (H/F) - Stage - 🇪🇸

Stage
Barcelona
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Éducation : Bac +5 / Master

Papernest
Papernest

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Sales Operations & CRM :

  • analyse des performances commerciales et identification de leviers d’amĂ©lioration actionnables
  • refonte et mise en place de nouveaux process pour scaler les Ă©quipes commerciales et amĂ©liorer leur productivitĂ©
  • mise en place d’outils de reporting et de suivi de l’activitĂ© de prospection sur les marchĂ©s de papernest

Lead Generation :

  • gĂ©nĂ©ration automatique de bases de donnĂ©es de potentiels partenaires Ă  contacter sur les marchĂ©s de papernest grâce au Web Scraping
  • qualification et enrichissement de ces bases de donnĂ©es,
  • mise en place et structuration de procĂ©dures pour industrialiser et amĂ©liorer l’efficacitĂ© de la gĂ©nĂ©ration de lead

Développement de nouveaux canaux d’acquisition de partenaires :

  • mise en place de campagnes d’emailing pour dĂ©crocher de nouveaux partenariats sur les marchĂ©s de papernest (gĂ©nĂ©ration de prospects, templating, suivi des rĂ©sultats),
  • A/B testing d’e-mails,
  • tests et itĂ©rations sur le discours commercial, etc.

Project Management :

  • identification, sur base d’analyse approfondie de donnĂ©es, d’opportunitĂ©s de projets permettant de maximiser la croissance de papernest
  • conception de roadmap dĂ©taillĂ©e pour cadrer la mise en place du projet
  • identification des parties prenantes et implĂ©mentation du projet de A Ă  Z

Profil recherché

  • Issu(e) d’une top Ă©cole d’ingĂ©nieur ou de commerce
  • Envie de scaler une team sales !
  • Hyper rigoureux(se), dĂ©brouillard(e), indĂ©pendant(e) et fun
  • Tu parles parfaitement français et anglais
  • Analytique et (très) Ă  l’aise avec la suite office (Excel, Powerpoint, …), SQL et python (idĂ©alement javascript)
  • Tu raisonnes en KPIs clairs et pas en vanity metrics : Nombre de contacts, Nombre de partenariats signĂ©s, … sont des metrics que tu regardes tous les matins
  • Ton Ă©ventuelle connaissance des outils CRM (Hubspot) et d’analyses (Excel, BigQuery, DataStudio) te permettront mieux assurer le fonctionnement de toute l’équipe Inside Sales !
  • La description des challenges du poste Salesops par la Harvard Business Review https://hbr.org/2014/12/why-sales-ops-is-so-hard-t..

DĂ©roulement des entretiens

  • Un premier call d’introduction avec l’équipe Recrutement
  • Un cas Excel en temps limitĂ© Ă  faire chez soi
  • Un entretien avec Guillaume, Sales Operations & Growth Hacking Manager
  • Un dernier call avec Quentin, notre CMO

Pourquoi papernest ?

  • Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
  • Occuper un poste Ă  responsabilitĂ©s qui est clĂ© pour le dĂ©veloppement de l’entreprise
  • Travailler au contact d’équipes motivĂ©es, dynamiques et engagĂ©es
  • L’opportunitĂ© de gĂ©rer des Ă©quipes dans plusieurs pays

Que vas-tu apprendre ?

  • Tu apprendras Ă  dĂ©livrer des analyses quantitatives percutantes et directement actionnables
  • Tu apprendras Ă  dĂ©coder et Ă  exploiter le potentiel de bases de donnĂ©es
  • Une opportunitĂ© unique d’apprendre au sein d’une start-up en pleine croissance (passĂ©e de 0 Ă  200,000 clients en 3 ans)
  • Jouer un rĂ´le significatif dans le dĂ©veloppement rapide d’une start-up Ă  l’international et de voir l’impact des actions
  • Tu seras force de proposition sur la stratĂ©gie d’acquisition de papernest

Ton Manager

Ton manager sera Guillaume, notre Sales Operations & Growth Hacking manager. Après plusieurs expériences dans des domaines variés en Europe et en Asie, il a décidé de rejoindre l’aventure papernest en 2019 et de s’envoler vers Barcelone. Grand fan de sneakers (il en a plus de 17 paires), de rap et élu meilleur danseur de papernest, il est aussi doué pour échanger les sons que les partenariats !

papernest est une entreprise handi-accueillante.
Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !

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