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CDI - Responsable BtoB revendeurs France (H/F)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 12 septembre 2021
Télétravail fréquent
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Palais des Thés
Palais des Thés

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Au sein de la direction Retail France, nous recherchons notre Responsable BtoB revendeurs France qui contribuera au maillage du territoire sur lequel doivent cohabiter les différents réseaux de distribution de Palais des Thés (web, boutiques, horeca, revendeurs), en préservant l’image de marque et en développant la notoriété de l’entreprise.

Vos principales missions seront les suivantes :

1) Mettre en oeuvre la politique commerciale :

  • Elaborer le plan d’activation
  • Dynamiser l’activité commerciale via des opérations adaptées à chaque type de client
  • Contribuer à la réalisation des newsletters

2) Gestion des Grands Magasins :

  • Gérer, animer et fidéliser les Grands Magasins
  • Négocier les accords annuels
  • Assurer un accompagnement merchandising (recommandations assortiments, présentation en linéaire, animation de l’offre)
  • Etre l’ambassadeur de la marque auprès des Grands Magasins

3) Gestion des revendeurs indépendants :

  • Animer et fidéliser le parc existant
  • Prospecter de nouveaux clients sur les zones non franchisables
  • Traiter les demandes entrantes
  • Opérer les arbitrages

4) Autres missions :

  • Construire le budget et suivre son avancement via un reporting régulier
  • Réaliser les prévisions de ventes
  • Manager la coordinatrice Trade Marketing
  • Assurer une veille permanente sur l’activité du marché, des concurrents

Finalités :

  • Le/La Responsable BtoB revendeurs France développe le périmètre des clients revendeurs de Palais des Thés (clients Grands Magasins et Revendeurs Indépendants) sur la France
  • Il/Elle anime et pilote la gestion dynamique du portefeuille
  • Il /Elle contribue à la visibilité de la marque dans les points de vente dans le respect de la politique commerciale définie

Profil recherché

De formation Bac + 5 ou Ecole de commerce, vous avez une expérience commerciale de 3 ans incluant de la négociation avec les Grands Magasins.
Vous avez à votre actif une expérience réussie et significative d’animation de portefeuille varié de clients, en univers sélectif.
Vous avez une très bonne maitrise d’Excel.
Vous disposez d’une excellente capacité à formaliser, structurer et rédiger des recommandations et propositions.
Vous avez un excellent relationnel, vous êtes ouvert/e et enthousiaste.

Le poste exigeant environ 30% de déplacements en France, vous êtes également titulaire du permis B.

Vous souhaitez évoluer dans un secteur dynamique et en pleine croissance ? Rejoignez-nous !

Début : Mi-septembre
Lieu de travail : Paris 11ème

Conditions :
Fixe + variable
Tickets restaurants
Prise en charge à hauteur de 50 % du titre de transport
Prime d’intéressement + participation

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