Padok a été créé au sein de M33 en Novembre 2018 par Aurore Malherbes et Clément David : après 4 ans d’existence, nous sommes une équipe de 70 personnes et réalisons 9 millions de chiffre d’affaires cette année. Nous sommes sur un marché qui explose, tiré par la guerre des Cloud providers qui tous les mois rachètent leurs concurrents à prix d’or. En 2022 le marché du Cloud est évalué à 330 milliards de dollars avec une courbe de croissance de 25%.

Sur ce marché nous travaillons avec deux types de clients :

• les startups nées dans le Cloud et qui profitent de notre expertise pour continuer à exploser (Frichti, Ornikar, Ekwateur…)
• les grandes entreprises qui se font concurrencer par les nouvelles solutions sur le marché et qui ont besoin de nous pour retrouver leur compétitivité (BPI, Thales Digital Factory, Crédit Agricole…)

Aujourd’hui, nous sommes en phase de conquête et d’accélération forte. Dans ce cadre, nous recherchons un•e Sales pour rejoindre l’équipe commerciale de la startup.

Missions

1 - Générer des nouveaux leads

• Engager les prospects avec les meilleures stratégies d’approche
• Identifier les appels d’offre pertinents et préparer les dossiers de réponse avec des experts techniques
• Participer à des événements de networking : DevOps Rex, Tech Rocks…

2 - Closer et gérer les comptes clés

• Comprendre les enjeux stratégiques et les besoins des clients
• Préparer les présentations, construire la stratégie et chiffrer des offres sur mesure
• Suivre les projets pour s’assurer de maximiser la satisfaction client
• Faire de l’upsales sur les comptes existants

3 - Faire grandir les partenariats

• augmenter notre visibilité au sein des partenariats existants (GCP, AWS)

4 - Participer à la croissance de l’équipe

• Être force de proposition sur la stratégie commerciale et les plans d’action
• Tirer des apprentissages sur les sujets (taux de conversion, augmentation du panier moyen etc.) grâce à l’amélioration continue

• Expérience face à un client
• Master Grande Ecole de Commerce
• Énorme envie de progresser, de challenger et d’être challengé•e

Ce qu’on propose

• Apprendre la vente complexe dans un environnement qui va vite
• Un•e coach dédié•e et une culture du feedback qui aident à progresser au quotidien
• Un weekend Padok par an, des soirées mensuelles, des petit-déjeuners hebdomadaires
• Une prime pour acheter le matériel de son choix, une carte Swile (tickets restaurant), une mutuelle Hoggo, passe Navigo (pris en charge à 50%)
• Des bureaux partagés avec 2 autres boîtes de l’écosystème M33 (BAM et Hokla)

• Call de qualification
• Entretien Recruteur
• Entretien CSO
• Entretien CEO
• Entretien CTO