Pour soutenir notre forte croissance en France et à l’étranger et nos objectifs commerciaux ambitieux, nous cherchons un profil de Pre-Sales manager.

L’objectif de l’équipe Pre-Sales est d’améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility pour augmenter notre succès commercial sur l’ensemble de nos marchés, français et internationaux. L’équipe a pour rôle :

• d’analyser les besoins des clients afin de proposer la solution technique et fonctionnelle la plus adaptée
• de gérer et assister les équipes commerciales dans les réponses à appel d’offre.

En tant que Pre-Sales Manager, vous interviendrez dans les phases de prospection commerciale et d’élaboration des réponses aux appels d’offres, ainsi que dans le processus de développement produit, en priorité sur les marchés allemands. Dans ce cadre, vous serez amené à collaborer au quotidien avec les équipes Sales, Customer Success et Product-Tech.

Vos principales missions seront les suivantes :

Appuyer l’équipe Sales dans la prospection commerciale :

• Réaliser des démonstrations produit contextualisées pour démontrer la valeur des produits Padam Mobility aux prospects ;
• Participer aux meetings qualifiés avec nos prospects ou partenaires pour analyser leurs besoins et répondre à leurs questions techniques.

Coordonner les réponses aux appels d’offre :

• Organiser la qualification et le processus de décision de Go / No go sur les opportunités, analyser les besoins fonctionnels pour définir la solution répondant le mieux à leurs enjeux ;
• Développer la stratégie de réponse avec l’équipe Sales : proposition de valeur, « Unique Selling Points » ;
• Coordonner l’ensemble de l’équipe de réponse (équipes Sales, Product & Tech, Customer Service…) pour mener le processus de réponse à appel d’offre ;
• Contribuer à la rédaction de l’offre technique ;
• Préparer le dossier administratif, assurer la gestion documentaire des appels d’offre et faire valider l’offre finale ;
• Participer aux soutenances pour présenter le produit.

Optimiser le processus de réponse à appel d’offre :

• Standardiser les réponses à appel d’offre : construction d’assets internes et d’outils pour faciliter la rédaction des réponses ;
• Participer à l’amélioration continue des processus de pre-sales et de réponse à appels d’offres.

Contribuer à la définition de la vision et de la roadmap produit :

• Proposer des évolutions du produit et alimenter la roadmap produit ;
• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle et participer aux réflexions sur les évolutions du produit.

Votre profil :

• Diplômé.e d’une école d’ingénieur, de commerce ou d’une formation universitaire équivalente (Bac +5) ;
• Première expérience professionnelle en sales, pre-sales ou management de projet ;
• Maîtrise de l’allemand à l’écrit et à l’oral ainsi que du français et/ou de l’anglais ;
• Appétence pour la tech, la gestion de projet et les sujets de réflexion sur le produit ;
• Appétence pour les nouvelles mobilités ;
• Autonomie et esprit d’équipe ;
• Rigueur, bonnes capacités de synthèse et rédactionnelles.

Ce que Padam Mobility vous offre

• Une équipe passionnée et de haut vol, qui vous tirera vers le haut ;
• Des valeurs de partage, de bienveillance, de résistance, et une envie d’avoir un impact positif sur la société ;
• Un environnement favorable à la prise d’initiatives, aux essais, aux erreurs. Vous aurez la permission et la protection de l’ensemble de l’équipe pour prendre en charge par vous-même tout sujet qui vous motivera.

• Préqualification RH (20mn)
• Etude de cas et entretien avec la responsable Pre-Sales et le Chief Expansion Officer ou le Head of Sales (1h)
• Entretien avec un des co-fondateurs et la DRH (1h)