En tant que Directeur Commercial AT, vous pilotez votre équipe d’Ingénieur d’Affaires, un portefeuille de clients référencés, ainsi qu’un périmètre de consultants spécialisés dans l’infrastructure IT.

Vous êtes ainsi très autonome dans l’élaboration de la stratégie de développement de votre périmètre, que vous continuerez à faire croitre, en acquérant de nouveaux clients, et en remportant de nouveaux projets d’Assistance Technique (AT).

Rattaché.e au Directeur Général, vous définissez et pilotez la stratégie de développement commercial de l’activité AT.

En 9 points, vous :

• Collaborez avec votre direction, afin de définir la stratégie et l’orientation cible à donner à votre périmètre ;
• Définissez de nouveaux leviers pour assurer la croissance de votre périmètre ;
• Pilotez votre centre de profit (objectif d’équipe) ;
• Coachez votre équipe d’Ingénieur d’Affaires, et assurez leur réussite ;
• Travaillez en partenariat avec l’équipe commerciale ‘projets’, l’équipes RH & recrutement et le marketing ;
• Vous appuyez sur l’équipe recrutements pour intégrer les consultants talentueux chez vos clients ;
• Pilotez votre périmètre en propre (objectif de croissance personnel) ;
• Créez une relation privilégiée avec vos clients ;
• Imaginez des montages à valeur ajoutée pour pérenniser la relation client.

Vous avez:

• Une expérience similaire de management commercial dans un environnement technologique ;
• Une connaissance forte du monde du conseil est indispensable ;
• Une appétence avérée pour conquérir de nouveaux marchés, prospecter et développer des comptes clients ;
• Le goût du challenge face au développement d’une BU, tenant compte des objectifs financiers, de recrutements, et de développement ;
• Une connaissance des sujets de l’infrastructure IT et de la transformation digitale, serait un avantage.

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