Ingénieur d'affaires - Nantes
OXiane

OXiane

Ingénieur d'affaires - Nantes

  • CDI 
  • Nantes
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +4
  • > 2 ans

L'entreprise

OXiane

OXiane

  • Bureau d'études et d'ingénierie, IT / Digital, EdTech
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Ingénieur d'affaires - Nantes

  • CDI 
  • Nantes
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +4
  • > 2 ans

Qui sont-ils ?

OXiane est, depuis plus de 20 ans, une société de services en informatique qui s’attache à constituer une équipe de talents, autocritique et solidaire, animée par des gens qui cherchent à comprendre et à partager ce qu’ils font.

Leur motto reflète parfaitement ce que leurs équipes s’attachent à faire chaque jour : Anticiper, comprendre, transmettre.

  • Ils pensent que le service en informatique est un vrai métier, qu’il s’apprend et qu’il peut constituer un vrai choix de carrière ;
  • Leur “maison” est ouverte à tous ceux qui la construisent et l’entretiennent ;
  • Leur force repose sur l’équipe plus que sur l’individu, la solidarité est un fondement de leur modèle ;
  • Ils s’attachent à comprendre ce qu’ils font ;
  • Transmettre leurs connaissances et leur expérience est leur vocation ;
  • La réalisation de prestations utiles leur apporte de la reconnaissance et du plaisir ;
  • Ils s’engagent dans les communautés de développeurs et la formation des plus jeunes ;
  • Ils font de l’ingénierie et de la formation.

Ils sont fiers d’être développeurs !

OXiane
Envie d’en savoir plus sur OXiane ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Ce que nous vous proposons

OXiane indoor c’est :

Rejoindre notre équipe OXmen au sein de laquelle tout le monde se connait. 70 personnes réparties entre Paris, Nantes, le Luxembourg et la Côte d’Ivoire.

Être sous la responsabilité du Directeur Commercial et intégrer le pôle commercial Ingénierie, composé d’Ingénieurs d’affaires juniors à seniors.

Travailler étroitement avec les Consultants, les équipes support (recrutement / administratif) et la Direction, car nous avons tous le même objectif.

Oui, “Anticiper - Comprendre - Transmettre “, notre motto … ça commence entre nous, dans “notre maison”.

OXiane outdoor c’est :

Nous travaillons avec NOS clients et NOS Consultants. Le rôle d’intermédiaire n’est pas notre vocation.

Être force de proposition chez les comptes cibles identifiés et adresser de nouveaux prospects sur des technologies et méthodologies innovantes : agilité, software craftsmanship, TDD/BDD, DevOps, Cloud, microservices, etc.

Commercialiser des prestations d’assistance technique / de réalisation de projets forfaitisés ou agiles / de mise en œuvre de centre de compétences ou services.

S’appuyer sur notre savoir-faire de plus de 20 ans en formation professionnelle IT et promouvoir notre offre de conseil.

Être acteur dans toutes les étapes de notre développement commercial.

Des secteurs d’activités variés, dynamiques et stimulants ; par exemple : Banque/Finance, Assurance, Edition, Média, Telecom, Industrie, Grande distribution, etc.

OXiane est partenaire de Médias IT et des évènements techniques les plus pointus (DevoXX, Voxxeddays, InfoQ.fr).

Le combo Ingénierie/Formation/Conférences est notre ADN.

Votre quotidien :

Rattaché(e) à l’équipe Commerciale parisienne :
Vous êtes en charge de la commercialisation de nos offres de prestations intellectuelles pour la zone Bretagne ;

Vous êtes seul en charge de la zone Bretagne et vous pouvez compter sur un support technique de proximité auprès de nos consultants Nantais ;

Vous contribuez au développement de nouveaux comptes et à la fidélisation d’un portefeuille de clients existants ;

Vous réalisez vos plages de prospection téléphonique ;

Vous participez aux différentes actions commerciales (Prospection, rendez-vous clients, élaboration des propositions, négociation, closing) ;

Vous appliquez la stratégie décidée pour atteindre les objectifs définis ;

Vous réalisez un reporting d’activité (CA, rdv, contacts qualifiés, etc.) au travers des rituels hebdomadaires de votre équipe ;

Vous montez en compétence sur notre environnement technique afin d’avoir le vernis nécessaire et d’être pertinent auprès de vos interlocuteurs clients ;

Vous participez aux actions de communication de la société (salons, réseaux sociaux, etc.).

Un objectif commun : délivrer à nos clients, des prestations pointues et de qualités.

Avant tout, notre équipe d’OXmen se compose de personnes curieuses, technophiles, autonomes, motivées et de bonne humeur.

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Alors rejoignez-nous !

Avantages :

  • Rémunération attractive et déplafonnée pour attirer les profils ambitieux et récompenser les top performers.
  • Être le véritable acteur de chaque affaire détectée en menant l’ensemble du processus de vente de la qualification à la signature.
  • Représenter une entreprise dont l’expertise technique est aujourd’hui reconnue sur le marché

Profil recherché

Ce à quoi nous sommes attentifs

La base

  • De formation supérieure (idéalement en Master 1 ou Master 2 d’Ecoles Supérieures de Commerce ou d’Ingénieur) ;
  • Un tempérament de commercial « chasseur » ;
  • Vous avez déjà une expérience dans la vente en ESN (alternance, CDI/ CDD, stage significatif).

Pour vous épauler, ces quelques traits de caractère seront de puissants atouts !

  • Votre curiosité, « flair » personnel suscite l’adhésion de vos interlocuteurs ;
  • Vous êtes plutôt technophile ;
  • Vous avez un intérêt pour la prospection, base du développement de votre propre portefeuille client ;
  • Capacité à convaincre, ténacité et autonomie seront nécessaires à votre réussite et votre évolution ;
  • Bonne humeur, proactif, organisé, persévérant et motivé ;
  • Bonne communication orale et écrite, bon niveau de français.

Déroulement des entretiens

Une première préqualification technique suivi d’un premier RDV avec le Directeur commercial. Probablement une étape de mise en situation à prévoir et enfin un dernier RDV avec le responsable d’OXiane Bretagne. Les délais entre les étapes sont en général assez rapprochés et le process peut-être finalisé en 2 semaines, 3 maximum.

OXiane

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