OVRSEA

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Head of Sales

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • > 7 ans

La tribu

OVRSEA

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  • Logistique, Transports maritime et routier
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Head of Sales

  • CDI 
  • Paris

À propos

OVRSEA est un commissionnaire de transport digital made in France qui révolutionne le transport international de marchandises (aérien, maritime et routier) en le rendant plus simple, plus transparent et plus intelligent.

De Yves Rocher à Cowboy, leurs clients sont des PME, ETI et grands groupes, souhaitant diviser par deux le temps de gestion de leurs transports et savoir en temps réel où sont leurs marchandises autour du monde.

OVRSEA a levé 1,9M€ en Septembre 2019 auprès de Business Angels et de la BPI.

Descriptif du poste

Nous recherchons une ou un Head of Sales pour accompagner le développement commercial d’OVRSEA dans un contexte d’hyper-croissance 🚀

En reporting direct à notre CEO Arthur Barillas et membre du Leadership Team d’OVRSEA, tu auras la charge les différentes équipes commerciales : Account Executives (AE), Sales Development Representatives (SDR) et SalesOps.

Les points clés de ton rôle

  • tu définis et exécute la stratégie commerciale avec Arthur et les co-fondateurs
  • tu développes la performance Sales en fixant et suivant les indicateurs clés de l’activité commerciale ainsi que les objectifs individuels et collectifs de tes équipes
  • tu participes et accompagnes l’équipe Sales dans le closing de deals stratégiques; tu formes ton équipe pour le cross-sell et l’up-sell sur nos différents produits
  • tu structures et fait grandir les équipes qui vont grandir x2 en 2021 : recrutement, formation, fidélisation, évolution de carrières
  • responsabilité P&L

Ce que va t’apporter ce job

  • c’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech 🐓 en hyper-croissance, tu participes à une aventure humaine forte et à la révolution du transport international
  • l’opportunité de faire partie de la leadership team d’une startup et d’avoir un impact direct sur le développement d’une entreprise en hyper-croissance
  • tu bénéficieras d’un cadre de travail unique, avec une hiérarchie plate et une large place laissée à l’initiative. Nous offrons également des locaux sympas au coeur du 10ème arrondissement de Paris, avec du télétravail régulier encouragé
  • stock options/BSCPE

Pour en savoir plus sur la culture Sales chez OVRSEA, écoutez le podcast d’Arthur Barillas sur Leadjet On Air : https://open.spotify.com/episode/5Iuo9mliapa3tIuZJiXbzL?si=XOi6ugHaTLSNT7blVbDdFw

Profil recherché

Les non-négociables

  • tu as une expérience commerciale B2B d’au minimum 8 ans sur des cycles de vente complexes et longs
  • tu as déjà dirigé des équipes commerciales dans un contexte de forte croissance et/ou de changement
  • tu es motivé par l’excellence
  • tu es quelqu’un de curieux, tu apprends vite et tu ne te contentes jamais de la réponse “on a toujours fait comme ça”
  • tu sais convaincre en français et en anglais

Les +

  • tu as une expérience chez un commissionaire de transport
  • tu as déjà répondu et gagné des appels d’offres pour des mid-caps et/ou grands comptes
  • tu es fluent en SalesForce

Déroulement des entretiens

1er call avec Charles suivi de 2 rounds d’entretiens avec le Leadership Team, 1 round avec nos investisseurs, et 1 dernier round de Speed Recruiting pour rencontrer ta future équipe

Découvrez l'équipe de OVRSEA

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  • Télétravail partiel possible
  • > 7 ans
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