Head of Sales @Oplit
OSS - Ventures

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L'entreprise

OSS - Ventures

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  • SaaS / Cloud Services
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Head of Sales @Oplit

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

🚀OSS Ventures, est LE spécialiste français de la création de startups qui développent des solutions SAS pour l’industrie 4.0. En 3 années d’existence, nous avons déjà accompagné le lancement de 14 startups qui comptent plus de 200 usines clientes à l’international. Non seulement avec de l’argent mais aussi et surtout, avec des compétences !

L’écosystème OSS Ventures, c’est plus de 200 collaborateurs engagés au quotidien dans l’amélioration des conditions de travail et de la performance des industriels de tout secteur. C’est aussi, une croissance annuelle de 200%.

🚀Rejoindre l’écosystème OSS Ventures, c’est pénétrer dans un périmètre qui grandit de 5 nouvelles pouces chaque année, participer activement à la réindustrialisation de la France et ce faisant, au rayonnement international de la French tech !

OSS Ventures recherche pour la startup Oplit un “Head od Sales” expérimenté.

Oplit est une startup créée par Thibaut (ex-McKinsey, ex-VC) et Soufiane (ex-CTO de 3 startups). Notre mission est d’améliorer la compétitivité des sites industriels en Europe grâce à une organisation plus simple de leur production.

Oplit vient de réaliser une levée de 2.6m€ et a été mise en avant par le magazine « Challenges » dans « les 100 start-ups où investir ». Les clients d’Oplit sont aussi bien dans le luxe (Hermès), l’aéronautique (LISI
Aerospace) ou l’agroalimentaire (Ramondin). Leurs équipes utilisent l’outil saas Oplit afin de simuler des scénarios de production, suivre et collaborer sur des objectifs et enfin analyser leurs résultats passés pour améliorer la performance du site.

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Envie d’en savoir plus sur OSS - Ventures ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Oplit recherche un(e) son futur Head of Sales afin de développer et faire grandir son activité. Nous offrons à notre futur Head os sales un rôle clé pour le développement de l’entreprise. C’est aussi l’ocassion de : prendre la responsabilité du développement d’Oplitavec une forte autonomie avec un grand nombre de sujets à construire, améliorer ou implémenter. Tu vas évoluer au sein d’une entreprise avec un véritable focus produit et une stabilité assurée.

Nous voulons apporter :
➔ Une expérience radicalement meilleure que les standards du marché et nous avons sécurisé le financement nécessaire pour atteindre nos ambitions à moyen terme.
➔ Un univers de travail agréable et convivial au sein d’une équipe qui prône le partage et le développement des compétences.
➔ Une rémunération attractive (salaire + equity) selon profil.

L’objectif est tout d’abord de développer l’activité en France et au sein des pays limitrophes avec pour vision de s’étendre sur le marché européen et international d’ici 12 mois (notamment US).

Ta mission sera de multiplier notre « Monthly Recurring Revenue » (MRR) par 5 en 1 an, en développant nos clients actuels et en allant chercher de nouveaux clients.

Tes objectifs seront les suivants :

1️⃣Générer 50 leads qualifiés par trimestre et en signer 10
○ Gérer le cycle de vente complet : de la génération de prospects, jusqu’à la signature.
○ Augmenter le panier moyen, entretenir la relation et développer Oplit sur les autres sites industriels des clients existants (Upsell)

2️⃣Mettre en place une stratégie d’acquisition best-in class
○ Améliorer la stratégie d’acquisition en place
○ Augmenter le taux de conversion à chaque étape du cycle de vente.
○ Diversifier les canaux d’acquisitions adaptés aux ventes B2B
○ Identifier le meilleur ROI
○ Améliorer et documenter les processus et outils sales existants
○ Mettre en place des reportings pertinents

3️⃣Développer Oplit
○ Entretenir une relation de grande proximité avec notre équipe produit afin de faire évoluer l’app en fonction des réalités terrain (besoins exprimés ou non par les clients)
○ Aligner les décisions produit, marketing et sales
○ Accompagner la montée en compétence d’un collaborateur sales junior (déjà en poste), le former et le guider.

Profil recherché

Tu as plus de 5 d’expérience en commercialisation d’outils SaaS à destination de moyens et grands comptes :
● Tu aimes l’action, et l’univers des startups t’attire particulièrement.
● Tu souhaites avoir des responsabilités et tu es exigeant(e) envers toi-même.
● Tu as un fort esprit d’équipe et de fortes aptitudes relationnelles.
● Tu es persévérant(e) et doté(e) d’une grande force de persuasion.
● Tu es une personne rigoureuse, autonome et polyvalente.
● Tu écris et t’exprimes de façon claire et concise aussi bien en français qu’en anglais.

Déroulement des entretiens

Echange avec Thibaut (CEO)
Echange avec un(e) de nos investisseurs
Echange avec Soufiane (CTO)

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Questions et réponses sur l'offre
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