Lieu : Dans le Marrais Paris & plus gros campus de startups Européen créé par Xavier Niel, Station F
Entreprise : Mercateam - Gestion des équipes opérationnelles, entreprise de 30 personnes
Véritable aventure entrepreneuriale, vous rejoindrez une société en pleine croissance juste avant la série A
Site web de la société : https://merca.team/
Vidéo des fondateurs & Presse : https://merca.team/medias/
Article des fondateurs : https://medium.com/@mercateam/lancer-sa-boite-dans-lindustrie-le-jour-du-plus-grand-krach-boursier-de-l-histoire-b4a9619d1c97
Nos valeurs :
Notre histoire commence en 2020 avec pour ambition de comprendre les enjeux de l’industrie de demain. Jeunes entrepreneurs passionnés, nous avons passé 6 mois sur le terrain à visiter les usines françaises et nous y avons découvert jour après jour, les difficultés du secteur mais aussi ses forces. Après avoir interrogé plus de 100 acteurs dans 6 secteurs différents nous avons constaté un cruel manque d’outils pour faciliter la gestion de ses équipes opérationnels. Nous avons alors créé Mercateam.
Mission : La mission de notre Head of sales, sera de multiplier par 10 le MRR de l’entreprise en deux ans en développant nos clients actuels et en en ouvrant de nouveaux comptes.
Outcomes
Sales : Votre mission sera de dynamiser le pipe de la prise de rendez-vous au closing des affaires
Upsell & GIA : Vous augmentez le panier moyen en entretenant votre portefeuille clients et accompagner les comptes vers une phase de scale / GIA
Développement international : Participer à des salons en France/Europe et aider au passage à l’échelle internationale de Mercateam
Diversifier des canaux d’acquisitions adaptés aux ventes B2B Sales et identifier le meilleur ROI
Mettre en place des reportings/tableaux de bord via le CRM Hubspot pertinents pour améliorer les prises de décisions sales et optimiser les processus d’affaires internes.
Rédiger et suivre des process sales Français & Anglais
Optimiser de la documentation marketing, script de call et démo, copywriting
Aligner les décisions produit, marketing et sales
Participer au recrutement de 2 A Players en sales & marketing pour soutenir l’équipe une fois les premiers objectifs atteints
Tes interlocuteurs : CEO/Directeurs/DRH/DAF
Entre 3 ans et 5 ans d’expérience en ventes de SAAS (Prêt à être le premier sales CDI de la startup)
Ex-manager d’au moins 5 personnes
Forte capacité à se remettre en question et monter en compétence
Qualités d’organisation
Qualité de négociation
Personnalité rigoureuse
Autonomie et polyvalence
Persévérant(e) et doté(e) d’une force de persuasion
Compétences commerciales
Esprit d’équipe et de fortes aptitudes relationnelles
Capacité à manager