Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous intégrez une équipe commerciale dynamique. Vous portez la stratégie de développement commercial sur un ou plusieurs comptes stratégiques pour notre Business Unit. A ce titre, vos missions seront de :
Définir la stratégie commerciale d’un portefeuille de comptes pour la Direction Applications for Business.Assurer la cohérence de cette stratégie avec la Direction des Grands Comptes d’Orange Business Services SA,
Porter le déploiement de cette stratégie directement ou indirectement Prospection de nouveaux comptes ou de nouvelles entités de Grands comptes
Participer à l’élaboration des propositions commerciales (Assistance technique, forfait, centre de services, solutions complexes, …)Participer au pilotage et à la coordination des ressources impliquées dans le montage des réponses
Monter et tenir les comptes d’exploitation par compte avec les contributeurs sur affaire,Convaincre les décideurs de l’adéquation entre leurs besoins et nos solutions,
Piloter les négociations d’affaires.Transmettre l’ensemble des informations nécessaires au lancement du projet/ de la production de la solution aux entités concernées.

Issu(e) d’une formation Bac+5 en École de Commerce, École d’ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez :
-Au minimum 5 ans d’expérience avérée sur un poste similaire
-Une Expérience commerciale Grands Comptes dans le développement commercial d’activités IT (développement intégration, DevOps …)
-Une Expérience de la vente de services et de solutions complexes
-Une expérience du secteur public sera un plus.
-Une forte sensibilité aux problématiques métiers des clients
-Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes
-Une capacité de fédérer des compétences pluridisciplinaires.

Vous disposez d’un esprit d’initiative, d’un bon relationnel, d’une capacité à convaincre ? Vous êtes autonome et rigoureux ? Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ? Alors ce poste est fait pour vous !