Au sein de l’équipe Sales Public Sector d’Opendatasoft, la/le Sales Account Manager aura pour objectif d’accompagner les acteurs du Central Gov FR (Ministères, Établissements Publics, …) et d’alimenter la croissance de ce territoire.

Véritable ambassadeur/drice et partie prenante de la stratégie, vous aurez la responsabilité du développement commercial de la proposition de valeur d’Opendatasoft sur ce territoire avec une partie de l’équipe déjà en place. Fort de ces 10 ans d’expertise, vous pouvez compter sur cette empreinte historique d’ODS pour vous accompagner tout au long du cycle de vente.

Nous recherchons une personne expérimentée dans ce secteur, avec une forte implication dans l’accompagnement de ces propects qui relève d’une excellente relation client.

Poste localisé à Paris 9ème.

Vos missions au sein de l’équipe Sales Public Sector :

• Le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition ;

• Le mapping des acteurs et propects, ainsi que la compréhension des tendances du secteur ;

• L’accompagnement sur chaque étape de la vente : identifier les bons personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, … ;

• Partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, défintion du “Go to Market”, … ;

• La participation aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences sur les sujets de la transformation des organisations publiques ;

• La production de contenu professionel en collaboration avec notre équipe marketing.

Nos petits plus ODS :

• Mutuelle - ALAN : Prise en charge à hauteur de 60% ;

• Tickets Restaurants 10€ - SWILE ;

• Forfait mobilité durable - 550€ / an

• Prime de cooptation ;

• Achat de livres techniques “métier” à la demande ;

• Équipements à la demande (laptop, second/troisième écrans, chaises ergonomiques, bureau debout…) ;

• Flexibilité de télétravail

• Flexibilité des horaires.

• 5 ans d’expérience commerciale en tant que Sales ou Account Manager, idéalement chez un éditeur de logiciels;
• Connaissance et expertise du secteur public FR ;
• Expérience dans la vente IT complexe (multi parties prenantes / enjeux politiques), avec succès et atteinte des quotas. Si possible chez un acteur du SaaS ou de la technologie ;
• Excellente capacité de rédaction, de communication écrite/orale ;
• Autonome, force de proposition sur les actions à mener ;

Les plus :

• Connaissance de la méthodologie de vente MEDDIC
• Connaissance des outils commerciaux tels que Salesforce, LinkedIn Sales Navigator ou autre
• Connaissance des Ministères, Établissements Publics des secteurs Santé/Travail et Education Nationale

Votre trajectoire chez Opendatasoft…

Pour vous aider, les équipes Sales et Sales Ops ont défini et structuré un programme d’onboarding Sales chez Opendatasoft. Celui ci vous permet d’avoir une forte montée en compétence sur notre entreprise et proposition de valeur en 3 mois, et de vous accompagner tout au long des étapes clés de votre intégration.