Opendatasoft

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Presales Manager

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

Opendatasoft

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    Le poste

    Presales Manager

    • CDI 
    • Début :  
    • Paris
    • Télétravail ponctuel autorisé
    • Bac +5 / Master
    • > 3 ans

    Cette offre a été pourvue !

    À propos

    Quoi ?

    Opendatasoft est une startup SaaS qui permet aux entreprises, collectivités territoriales et administrations d’organiser, de partager et de visualiser (sous forme de tableaux et de graphiques) tout type de données ainsi que de les rendre disponibles via des API.

    Qui ?

    L’entreprise française a été fondée en 2011 par trois passionnés de la donnée : Jean-Marc Lazard (CEO), Franck Carassus (CEO North America) et David Thoumas (CTO). Elle dénombre 71 collaborateurs, répartis entre Paris, Nantes et Boston.
    👉🏻 Qui sommes-nous ?

    Leur objectif ?

    Promouvoir le partage de données dans le but de contribuer à un monde toujours plus connecté, intelligent et collaboratif.

    Nous sommes convaincus que l’adage “Sharing is Caring” (“Partager, c’est prendre soin des autres”) est plus que jamais d’actualité, et depuis le début de la crise sanitaire, nous aidons les organisations et entreprises à partager gratuitement leurs données liées au Covid-19. Cette offre représente notre manière de contribuer à l’effort commun.

    Avec qui ?

    ODS travaille avec tout type d’entreprises, publiques comme privées, en France et partout dans le monde. Les utilisateurs de la solution peuvent partager leurs données publiquement en open data, dans le but de produire des services à destination des citoyens, usagers des transports, associations et entreprises. Mais elles peuvent aussi être diffusées de manière restreinte à l’intérieur d’une organisation ou d’un cercle d’organisations pour être utilisées par des collaborateurs ou des partenaires.
    Les clients d’Opendatasoft sont issus de divers secteurs : Energie & Utilities, Collectivités Territoriales, Transport et Mobilité, Ministères, Banque & Assurance, Luxe, IoT, etc. À ce jour, Opendatasoft a gagné la confiance de plus de 300 clients dans le monde: en Europe (France, Belgique, Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Espagne, Portugal), en Amérique du Nord (États-Unis, Canada), au Mexique, en Australie ainsi qu’au Moyen-Orient.
    L’entreprise a notamment développé les portails open data de Paris, du groupe SNCF, du groupe GRDF, de Kering, d’EDF, de la Région Occitanie, de Bristol, de Morrisville, de Vancouver, etc.

    🌟 Faites briller vos données ! 🌟

    Quelques chiffres 2020 :

    • ODS compte 71 collaborateurs répartis entre nos bureaux de Paris (HQ), Nantes et Boston (US),
    • Nous avons accueilli 20 nouveaux arrivants en 2020,
    • Nous avons encouragé 3 mobilités internes + 4 mobilités territoriales sur nos 3 bureaux,
    • La parité H/F ne cesse d’augmenter chez ODS ! Notre équipe compte aujourd’hui 60% d’hommes et 40% de femmes,
    • Nous avons levé un total de 10 millions € au cours de ces 9 dernières années,
    • Nous comptons aujourd’hui près de 300 projets clients,
    • Une croissance moyenne de plus de 50% sur les dernières années.

    💡 Visitez notre page Glassdoor

    Descriptif du poste

    Nous recrutons un(e) Presale pour s’assurer de faire grandir notre clientèle, développer les usages et leur permettre de tirer le maximum de bénéfices des solutions Opendatasoft.
    En devenant expert(e) de la valorisation des données, du besoin à la solution, vous concevez des POC, conseillez et tissez avec nos prospects une relation de confiance pour garantir la transformation de leurs idées en projets de partage de données.
    Vous développerez une connaissance transverse des bonnes pratiques en termes de gestion de projet autour des données partagées avec ODS.
    En contact direct avec nos prospects les plus prometteurs, vous en serez l’interlocuteur/trice principal/e, vous chercherez à comprendre leurs projets, leurs besoins, leurs usages, les facteurs clés de succès.

    En contact régulier avec les équipes Sales et Sales Op, vous contribuez à affiner les propositions de valeur et leur traduction en fonctionnalités de la plateforme.

    En contact direct avec les équipes Academy, Marketing et Produit, vous contribuez à l’amélioration de l’onboarding des nouveaux utilisateurs et partagez les retours terrain pour alimenter les réflexions sur l’évolution produit.

    Profil recherché

    • Expertise métier: avant vente, formation, gestion de projet
    • Expertise technique: analyse et visualisation de données (Excel, BI, SQL, HTML, CSS)
    • Sujets d’intérêt: data, visualisation, dashboard / reporting
    • Excellent relationnel, empathie et optimisme
    • Organisé/e, motivé/e par l’accompagnement auprès des clients et sens de l’écoute
    • Capacité à identifier des situations problématiques et à proposer des solutions pour les résoudre
      Capacité à identifier des opportunités et les saisir en démontrant la valeur ajoutée

    Vos objectifs

    • Accroître le parc des clients existants en accompagnant les sales en avant-vente
    • Développer des POC pour valider la pertinence de nos solutions pour nos prospects avec des projets majeurs
    • Aider à répondre aux appels d’offre complexes
    • Encourager les usages des nouveaux utilisateurs et participer à l’amélioration de l’onboarding plateforme
    • Participer à l’amélioration de la démonstration de nos propositions de valeurs

    Nos petits plus ODS :

    • Carte Swile (8,50€/jour)
    • Participations sponsorisées pour des événements sportifs : Marathon de Paris, the Color Run et plein d’autres !
    • Prime de cooptation
    • Flexibilité de télétravail
    • Flexibilité des horaires
    • Achat de livres techniques à la demande
    • Équipements à la demande (laptop, second/troisième écrans, chaises ergonomiques, bureau debout…)
    • Participation optionnelle à des évènements clients
    • A vous de proposer !

    Déroulement des entretiens

    1. * Entretien téléphonique avec Louise, Head of Talent Development (30 minutes)

    Présentation du poste, de l’équipe, du parcours et des motivations du candidat, de son principal accomplissement…
    Invitation à tester la solution Opendatasoft en créant un trial

    2. Entretiens techniques (visio)

    1. Entretien visio avec Ysée Rogé, VP Customer Service (45 minutes)
    • Data story à faire à la maison à envoyer à la suite de cet entretien
    1. Entretien en binôme avec un Sales et un CSM (60 minutes)

    2. Entretien avec associé Franck, COO (30 minutes).

    3. Ref calls

    Communication de deux ou trois contacts (collègue, manager ou ancien client)

    Découvrez l'équipe

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    Questions et réponses sur l'offre
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