Nous recherchons un(e) Account Manager spécialisé(e) dans les Collectivités Territoriales pour accompagner le développement de notre pôle Secteur Public chez Opendatasoft.

Vous ferez partie du département Sales et vous serez rattaché(e) à l’équipe du Sales Director Public Sector qui vous épaulera dans vos missions. Vous travaillerez en étroite collaboration avec toute la team Sales et Sales Ops sur l’acquisition de nouveaux clients/utilisateurs ainsi que dans le développement de clients existants au sein des différentes collectivités locales. Vous serez amené(e) à travailler occasionnellement avec les équipes Marketing, R&D et CSM.

Vous jouerez le rôle de l’ambassadeur Opendatasoft et de la transformation des territoires #smartcity #opengov #transparence.

Vos missions :

• Développer notre présence commerciale sur les Collectivités Territoriales grâce à plusieurs leviers d’acquisition ;
• Accompagner le client sur chaque étape de la vente : identifier les bons personas, les besoins et la (les) bonne(s) offre(s) à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, … ;
• Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre ;
• D’utiliser votre réseau afin d’apporter des leads qualifiés et ainsi d’accélérer le pipe commercial ;
• Participer aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences sur les sujets de la transformation digitale du Secteur Public.

Développement personnel :

• Vous allez devenir un expert de la data ;
• Vous allez développer vos compétences de ventes et de présentation dans un environnement exigeant au contact de clients français et influents ;
• Vous arrivez au bon moment pour prendre place dans une équipe en pleine croissance, avec des opportunités multiples ;
• Vous bénéficiez d’une grande autonomie, où l’innovation et les prises d’initiatives sont encouragées ;
• Vous serez accompagné(e) et formé(e) par des spécialistes du secteur public.

Nos petits plus ODS :

• Mutuelle - ALAN : Prise en charge à hauteur de 60%
• Tickets Restaurants - SWILE (10€/jour)
• Participations sponsorisées pour des événements sportifs : Marathon de paris, the Color Run et plein d’autres ! 🏃🏼‍♂️
• Prime de cooptation
• Achat de livres techniques “métier” à la demande
• Équipements à la demande (laptop, second/troisième écrans, chaises ergonomiques, bureau debout…)
• Abonnement annuel à la Cité des Sciences et de l’Industrie
• Flexibilité de télétravail
• Flexibilité des horaires

• Plus de 5 ans d’expérience en tant que commercial, de préférence dans la vente de solutions SaaS/web et / ou logicielles ;
• Il est primordial que vous ayez une expérience du monde du Secteur Public et des collectivités ;
• Vous savez être à l’écoute, vous êtes polyvalent(e) et autonome ;
• Vous maîtrisez sur le bout des doigts le cycle de vente et les outils de productivité associés (CRM Salesforce, Linkedin Sales Navigator…)

État d’esprit :

• Vous êtes rigoureux, tenace, positif et empathique, et avez d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles ;
• Vous êtes curieux et désireux d’apprendre au quotidien ;
• Vous aimez prendre des initiatives et innover ;
• Vous êtes un team player, et souhaitez contribuer à la croissance d’une équipe soudée.

• Entretien avec le Sales Director Public Sector
• Entretien avec le Co founder - Sales
• Use Case + restitution
• Entretien RH - 30 min