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Business Development Manager / Future Country Manager - Germany F/H

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Oodrive
Oodrive

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Qui sommes-nous ?

Oodrive est un Éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion des données sensibles. Nous proposons aux professionnels des solutions de partage, de sauvegarde et de signature électronique répondant aux certifications françaises et internationales les plus exigeantes en termes de sécurité. Nous comptons aujourd’hui pas loin de 400 collaborateurs répartis dans différents pays d’Europe (France, Allemagne, Belgique, Suisse et Espagne) ainsi qu’en Asie.

Le centre de Recherche et Développement, basé à Paris, emploie plus de 100 personnes passionnées d’innovation.

Nous avons de fortes ambitions internationales, c’est pourquoi nous recherchons un(e)

Business Development Managerdédié(e) au marché Allemand pour accompagner notre croissance en Europe et devenir à terme notre Country Manager Allemagne.

Vous vous demandez quel est le rôle d’un(e) Global Account Manager chez Oodrive ?

Le/la Business Development Manager occupe un rôle essentiel dans le développement de l’activité d’Oodrive à l’international, tant sur l’aspect stratégique que sur l’aspect opérationnel.
Véritable entrepreneur(e), son rôle consiste à piloter et à structurer le développement commercial sur un marché cible via la mise en place et le déploiement d’une stratégie en ligne avec celle du groupe.

Le/la Business Development Manager est basé(e) dans les bureaux Parisiens d’Oodrive, au sein de la Direction Commerciale organisée par verticales avec une approche multi produits. Il/elle évolue au sein de l’équipe internationale, pilotée par un Sales Team Leader auquel il/elle reporte directement.

Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?

Régulièrement sur le terrain en Allemagne (au moins tous les 15 jours), vous êtes responsable de la planification et de l’exécution de la stratégie commerciale en coordination avec votre N+1. Dans ce contexte, vous êtes amené(e) à :

  • Approfondir quotidiennement vos connaissances du marché Allemand.
    Établir une veille et une analyse constantes de votre marché (concurrence, analyse de données, KPIs commerciales…) pour être en mesure d’orienter les décisions et de collaborer efficacement avec nos Chief Strategy Officers.
  • Bâtir une stratégie de vente directe auprès de filiales de groupes français basées localement et grands comptes locaux, ainsi qu’une stratégie indirecte afin d’accélérer les ventes via des partenaires.
  • Élaborer une approche globale sales/marketing et réaliser un mapping de comptes au sein d’organisations complexes clientes ou prospects.
  • Développer un portefeuille de comptes clients existants à travers des actions de prospection, de suivi et d’accompagnement.
  • Ouvrir de nouveaux comptes prospects et prendre en charge la relation commerciale de bout en bout, depuis la prise de contact jusqu’au closing.
  • Interagir avec différents métiers en interne (avant-vente, marketing, support, technique ) dans une optique collaborative.
  • Assurer l’interface entre le siège Parisien et la filiale Allemande.
    Mener des réflexions autour de l’évolution de la filiale et déterminer les directions à prendre (recrutements, extension de territoire, infrastructures…).

Profil recherché

Postulez absolument si :

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale ou technique (type École de Commerce, École d’Ingénieur avec une spécialité Informatique).

  • Vous possédez une expérience de 5 ans au moins dans le développement commercial d’un marché Allemand / DACH.
    Vous avez la fibre entrepreneuriale alliée à un esprit de conquête !
    Vous maîtrisez le Français, l’Anglais et bien-sûr l’Allemand ;-)
  • Vous êtes familier(ère) avec le monde de l’informatique (software, SaaS…).
    Vous aimez les responsabilités et êtes capable de travailler avec autonomie tout en assurant une bonne visibilité de votre activité.

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

Vous avez déjà travaillé pour un Éditeur de logiciel ou une ESN.
Vous avez une très bonne connaissance du marché Allemand et de ses spécificités.

  • Vous êtes doté(e) d’un esprit analytique et d’une forte capacité d’organisation.
    Vous êtes doué(e) pour nouer des contacts.

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