Oodrive

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Business Developer SaaS BtoB

  • CDI 
  • Marseille
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +3
  • > 1 an

La tribu

Oodrive

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    Le poste

    Business Developer SaaS BtoB

    • CDI 
    • Marseille
    • Télétravail partiel possible
    • Bac +3
    • > 1 an

    Cette offre a été pourvue !

    À propos

    Oodrive, le partenaire de confiance pour la gestion des données sensibles.

    Les solutions Cloud hautement sécurisées d’Oodrive instaurent la confiance comme moteur de la performance.

    Leader européen de la gestion des données sensibles, Oodrive propose aux professionnels des solutions de partage, de sauvegarde et de signature électronique répondant aux certifications françaises et internationales les plus exigeantes en termes de sécurité.

    Le groupe français compte aujourd’hui près de 400 collaborateurs répartis dans différents pays d’Europe (France, Allemagne, Belgique, Suisse et Espagne) ainsi qu’en Asie. Le centre de Recherche & Développement, l’un des dix plus importants de France, est basé à Paris et emploie plus de 150 personnes passionnées d’innovation.

    Les solutions d’Oodrive sont utilisées dans plus de 90 pays et dans 14 langues. Elles équipent plus d’un million d’utilisateurs et près de 15 000 organisations de toutes tailles et de tous secteurs d’activité, dont 80% des sociétés du CAC40.

    Pour satisfaire aux besoins de souveraineté et de confidentialité, et conformément aux règlementations en vigueur, les données des clients d’Oodrive peuvent être hébergées en France, en Europe, ou en Asie.

    Leur sécurité est garantie par les certifications ISO 27001 : 2013, RGS*, Cloud Confidence et France Cybersecurity.

    Pour en savoir plus : connectez vous sur [Oodrive] (https://www.oodrive.fr)

    Descriptif du poste

    Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données, pionnier et leader en France :-) Notre ambition ? Devenir Leader Européen ! Et on a tout ce qu’il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au cœur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD & co), une belle levée de fond en 2017 (65 M d’€) and last but not least…Nos TALENTS !
    Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous cherchons à proposer une réelle alternative européenne et luttons pour la souveraineté numérique du continent.
    Pour continuer sur cette belle lancée, nous cherchons à renforcer notre Team Sales en recrutant un(e) Business Developer.

    Vous vous demandez quel est le rôle d’un(e) Business Developer chez Oodrive ?

    Au sein de la Direction Commerciale organisée par verticales avec une approche multi produits, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement.
    Vous êtes en charge de développer un portefeuille de nouveaux clients en étant responsable de la définition, de la planification, du développement et de l’exécution de la stratégie de conquête du marché français sur des cibles variées (Grand comptes, ETI, Small & Middle Business…).

    Une journée type ? Error 404 … Aucune journée ne se ressemble chez Oodrive !

    Quelques bonnes raisons de nous rejoindre

    • L’esprit start-up : une équipe soudée, éclectique et bienveillante qui sait jouer collectif pour relever de nouveaux défis
    • La vente d’un produit ayant un vrai sens et une vraie valeur ajoutée avérés, tout en préservant l’environnement et la qualité de vie au travail
    • Des projets stimulants et innovants faisant la part belle aux technologies et aux talents de chacun
    • Des responsabilités rapides et une forte autonomie sur votre périmètre
    • Des bureaux conviviaux en plein cœur de Marseille sur le Vieux-Port

    Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?

    • Traitement des opportunités entrantes
    • Pilotage des rendez-vous qualifiés avec des prospects B2B, clients ou partenaires sur le terrain et/ou en webmeeting. Vous échangez avec des interlocuteurs C-level (DSI, Direction Marketing, Direction des Ventes,DG, etc.)
    • Mener à bien le cycle de vente à forte valeur ajoutée, de la création à la clôture, à l’aide de notre outil CRM. Les contrats peuvent aller de 10 à plusieurs centaines de milliers d’€ d’ARR
    • Chasse pour trouver de nouvelles opportunités sur des segments précis
    • Maintien et upsell du portefeuille clients existants
    • La participation aux événements (salons professionnels, webinars…) en tant que véritable ambassadeur de OODRIVE

    Profil recherché

    Chez OODRIVE, on recherche avant tout des “team-players”, personnes avec d’excellentes capacités relationnelles et un solide sens de l’organisation. Vous souhaitez vivre une aventure humaine passionnante et intense, travailler avec des personnes talentueuses. La motivation, l’autonomie, la curiosité et l’humour sont indispensables! Voici les pré-requis :

    • Une véritable passion pour le secteur dusoftware et du digital. Adeptes des feuilles à carreaux, fuyez
    • Chasseur dans l’âme, volontaire, rigoureux et orienté résultat, vous relevez tous les challenges
    • Comme un métronome vous gérez parfaitement votre temps et vos priorités
    • Maîtrise irréprochable du français à l’oral comme à l’écrit. L’anglais, est un avantage considérable
    • Toujours dans un good mood, vous communiquez efficacement avec les équipes
    • Organisé.e et force de proposition, rien ne vous rend plus heureux.se que de conclure une belle vente et de proposer de nouvelles idées

    Les Plus du job ?

    • Vous travaillez avec un Ingénieur Avant-Vente dédié à votre équipe ce qui vous permet de comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé-e sur les caractéristiques et avancées de votre marché.
    • Vous êtes accompagné-e par une équipe Marketing dédiée à la génération de leads pour soutenir l’ensemble de votre démarche.

    Postulez absolument si :

    • Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale et/ ou expérience entrepreneuriale
    • Vous disposez d’une première expérience similaire idéalement au sein d’un Éditeur de logiciel (SaaS B2B)
    • Vous maîtrisez l’usage d’un CRM (Sales Force idéalement).
    • Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation idéalement sur des cycles longs.
    • Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies #Cloud

    Votre intégration

    Laissez-vous guider par le chant des mouettes pour arriver jusqu’à nous à Marseille, sortie de métro Vieux-Port.
    Tout bon onboarding commence par un café ou un thé et un grand sourire puis une fois les présentations faites avec la Team :

    • Vous découvrirez l’univers OODRIVE dans sa globalité et les outils métiers. Vous recevrez en prime le Welcome-Pack du nouvel arrivant
    • Vous passerez ensuite aux choses sérieuses avec la découverte du produit et ses spécificités
    • Prenez votre maillot car vous aurez une phase d’immersion totale afin de vous imprégner du discours
    • Vous devrez rédiger une note d’étonnement à l’issue de votre intégration

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