Tu rejoins l’équipe de Tiphanie, Head of Sales et JB, Associé notamment en charge du Commerce, à eux 2 une belle trentaine d’années d’expériences en Business Development :-) (N’hésites pas à aller voir leur profil linkedin).
L’équipe “Business” opérationnelle en place, elle aussi, commence à avoir son niveau d’experience et peut se targuer de “belles réussites” commerciales:

• Alfred, qui pilote de nombreux comptes “Mobilité”, un portefeuille dejà bien développé chez O°Code notamment auprès de constructeurs/assembleurs cycle
• Kevin qui développe les comptes orientés “Luxe”
• Et Alice, dédiée à la “Vertical Sport”

L’idée est de faire partie de cette équipe et de développer 1 à 2 nouvelles “Vertical” ( Tu en sauras plus dans le process de recrutement).

**SDR ou Business Developer?
En fait, c’est un peu des 2.

Evidemment le poste est pour partie “SDR” avec pour mission de générer un maximum d’opportunités commerciales.
Ainsi tu devras identifier, qualifier et cibler des prospects, par mail (20%) et téléphone (80%) afin de les convaincre de réaliser une démo de nos solutions avec un expert de l’équipe.

Mais il est aussi “Business Developer”, au sens où tu seras très impliqué.e et engagé.e dans toute l’ingénierie commerciale et la phase closing, notamment en co-rédigeant les propals, en co-préparant les soutenances, en partageant ton sentiment et ton oeil “business” avant la conception d’une potentielle maquette par nos équipes…

Parmi tes missions:

• Définir et générer un pipe de prospects qualifiés ;
• Alimenter, nourrir et faire grandir ton pipe pour atteindre les objectifs ;
• Créer du contact et du lien avec tes prospects par téléphone, mail ou Linkedin ;
• Analyser les besoins, problématiques et enjeux de tes prospects et déterminer si les produits O°Code répondent à ces besoins ;
• Qualifier les spécificités de tes prospects et les partager afin d’adapter l’offre O°Code à chaque prospect ;
• Identifier les influenceurs et les décideurs ;
• Tenir à jour les informations de chaque prospect dans notre CRM et t’assurer que tous tes échanges y soient enregistrés de manière précise ;
• Faire preuve d’imagination et de créativité pour améliorer en permanence tes performances de prospections et celles de l’équipe.

• Tu as déjà une pratique du développement commercial, peut-etre déjà en tant que SDR, ou Business Developer…
• Avoir connu la vente d’un produit “complexe”, technique et/ou digital est une bonne chose
• Ton niveau d’anglais est jugé bon. En tous les cas suffisament pour “pitcher” O°Code en anglais lors d’un salon international, répondre à un prospect anglo-saxon..
• Tu es organisé.e, structuré.e et synthétique
• Passer par la fenêtre lorsqu’une porte se ferme ne te fait pas peur
• Tu es convaincu.e par les solutions O°Code et sensible aux sujets relatifs à la protection des données personnelles

• Entretien téléphonique et/ou visio avec la personne en charge du recrutement
• Rencontre avec Tiphanie, Head Of Business, rencontre de l’équipe Business, et mise en situation pratrique pour valider tes acquis, suivi d’un debrief
• Rencontre avec 1 voire 2 Associés O°Code, assurément JB PONDEVY, notamment en charge du Business.

Début de contrat : dès que possible !