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Ingénieur Commercial Territory 2 H/F

CDI
Salaire : Non spécifié
Début : 25 février 2023
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans

NXO France
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

L’Ingénieur Commercial Territory 2, est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur une liste de clients / prospects, en général sur le segment ETI, 250 à 1000 salariés, et assure le développement des ventes de prestations design, build et run, et des offres NXO, en s’assurant du meilleur équilibre entre la compétitivité sur le marché et la profitabilité de l’affaire pour NXO.

Activités principales :

  • Être le point de contact commercial privilégié des clients qui lui sont affectés.
  • Développer le business chez les clients existants et conquiert de nouveaux clients en assurant la
    promotion de l’offre NXO et en respectant les règles du Système de Management de l’entreprise,
    notamment en termes de revues et de délégations.
  • Réaliser les objectifs commerciaux fixés par sa hiérarchie en proposant des plans d’actions et en mettant en œuvre des actions de ciblage de la prospection, de la présentation et de la négociation d’offres.
  • Garantir l’existence d’un périmètre pour les prestations proposées et vendues aux clients, pour disposer
    d’informations permettant la réalisation des services et la facturation dans les meilleures conditions.
  • Fournir les bonnes informations et documents pour permettre l’enregistrement des dossiers commandes des clients.
  • Enregistrer en continu dans les outils de l’entreprise les informations relatives à l’activité commerciale avec les clients : tâches, rendez-vous, activités, campagnes, opportunités, plans de compte…
  • Intervenir dans la résolution des litiges clients d’origine commerciale

Profil recherché

  • Savoir promouvoir la valeur ajoutée de NXO auprès de clients et répondre à leurs attentes par une offre.
  • Savoir faire passer un message à un auditoire client exigeant, savoir construire son discours et le mettre en scène pour convaincre et savoir rédiger l’écrit associé.
  • Savoir construire une offre sur mesure pour les clients de son secteur d’activité et connaître les offres concurrentes à celles de NXO.
  • Connaître les conditions juridiques des contrats et marchés et mesurer à l’aide des outils de l’entreprise les impacts de ses actions sur la profitabilité de l’entreprise.
  • Maîtriser les techniques de prospection, ciblage et analyse de besoin et maitriser SalesForce, DocBox, l’intranet et les outils de chiffrage.

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