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Enterprise Account Manager

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Expérience : > 2 ans

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

  • Gestion des comptes : gérer une quinzaine de grands comptes - prospecter, networker, nurturer pour générer des opportunités, coordonner la vente des différents produits
  • Gérer toutes les étapes de la vente complexe:

    • Découverte et cadrage des besoins
    • Réalisation de proposition commerciale sur mesure
    • Présentations et soutenance
    • Négociations de montages complexes
    • Closing
  • Instaurer des démarches commerciales d’upsell et de cross-sell dans tous ces comptes
  • Etre capable de faire des remontées produit du terrain structurée et être force de proposition sur les améliorations produits
  • Etre force de proposition sur les améliorations du process commercial

Profil recherché

Qualités

  • Capacité analytique et à trouver des solutions au delà des problèmes
  • Capacité d’organisation et d’agilité pour gérer un pipe volumineux
  • Esprit de synthèse
  • Relationnel très fort, capacité à créer du lien et de la confiance
  • Résistance à la pression
  • Résilience
  • Curiosité

Background

  • 2 à 8 ans d’expérience dans la vente complexe grand compte
  • Expérience en grand groupe et / ou en conseil (stratégie, organisation)
  • Gros plus : expérience en vente à des clients RH / de produits de formation
  • Bilingue anglais obligatoire

Déroulement des entretiens

  • call avec Head of Sales
  • business case
  • entretien directions
  • rencontre équipe

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