NUMA

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Enterprise Account Manager

  • CDI 
  • Paris
  • > 2 ans

La tribu

NUMA

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  • EdTech, Formation, Organisation / Management
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Enterprise Account Manager

  • CDI 
  • Paris

Cette offre a été pourvue !

À propos

Le coaching d’une génération d’entrepreneurs nous a appris une chose essentielle : la seule compétence indémodable, c’est de savoir travailler.

C’est pourquoi nous avons décidé de partager au plus grand nombre cette conviction, et surtout les méthodes et pratiques qui permettent à chacun, au sein des organisations, d’aller à l’essentiel.

Notre mission chez NUMA est d’accompagner nos clients - CAC 40 et Next 40 - dans le développement d’une culture de travail qui crée de la clarté et de l’impact.

Nous le faisons à travers une offre qui repose sur trois piliers :

  • Activate, un parcours de coaching intra-entreprise pour faire évoluer sa culture de travail ;
  • Accelerate, un programme de coaching pour les intrapreneurs et fondateurs de startups ;
  • Mentors, un programme de mentorat inter-entreprise pour développer ses compétences managériales ;

Pour soutenir notre croissance et augmenter notre impact, nous recrutons un Enterprise Account Manager qui aura pour mission de vendre et diffuser nos offres chez tous nos clients.

Nous recherchons quelqu’un de passionné, qui sait porter une vision et qui a pour mission de créer de la valeur pour nos clients.

Descriptif du poste

  • Gestion des comptes : gérer une quinzaine de grands comptes - prospecter, networker, nurturer pour générer des opportunités, coordonner la vente des différents produits
  • Gérer toutes les étapes de la vente complexe:

    • Découverte et cadrage des besoins
    • Réalisation de proposition commerciale sur mesure
    • Présentations et soutenance
    • Négociations de montages complexes
    • Closing
  • Instaurer des démarches commerciales d’upsell et de cross-sell dans tous ces comptes
  • Etre capable de faire des remontées produit du terrain structurée et être force de proposition sur les améliorations produits
  • Etre force de proposition sur les améliorations du process commercial

Profil recherché

Qualités

  • Capacité analytique et à trouver des solutions au delà des problèmes
  • Capacité d’organisation et d’agilité pour gérer un pipe volumineux
  • Esprit de synthèse
  • Relationnel très fort, capacité à créer du lien et de la confiance
  • Résistance à la pression
  • Résilience
  • Curiosité

Background

  • 2 à 8 ans d’expérience dans la vente complexe grand compte
  • Expérience en grand groupe et / ou en conseil (stratégie, organisation)
  • Gros plus : expérience en vente à des clients RH / de produits de formation
  • Bilingue anglais obligatoire

Déroulement des entretiens

  • call avec Head of Sales
  • business case
  • entretien directions
  • rencontre équipe
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