Recherche de prospects :
Identifier les industriels dans la cible et faire le mapping des comptes
Organiser des campagnes de prospection (emails, calls, Linkedin)
Suivre et relancer tes prospects par téléphone
Qualifier les prospects et organiser un premier rendez-vous
Premier rendez-vous :
Obtenir un premier rendez-vous en visioconférence où tu seras accompagné de l’Ingénieur Commercial
Préparer le rendez-vous en identifiant les processus d’automatisation déjà en place chez le prospect
Faire parler ton interlocuteur en créant un échange et identifier ses “pain points”
Suivi du lead :
Construction et suivi d’un pipeline et gestion des opportunités jusqu’à maturité
Animation de ton réseau de prospects
Obtention d’un rendez-vous sur site
Passation du lead avec l’Ingénieur Commercial
En parallèle, tu devras :
Suivre et communiquer ta performance au travers de points hebdomadaires
Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer le produit
Améliorer tes outils de prospection (notamment nourrir les prospects avec du contenu)
1) Call de 20 min
2) Test de mise en situation
3) Entretien 1h (Debrief Test + Echange)
4) Prise de Réf