Fort d’un lancement réussi auprès de très grands acteurs (Ministère des Armées, L’Oréal, Eiffage, etc.), nous recherchons notre future(e) Responsable Développement Grands Comptes, directement rattaché au CEO, afin de nous accompagner dans notre développement et notamment pour :

• Structurer et formaliser la démarche Grands Comptes ;
• Chasser de nouveaux comptes ;
• Fidéliser le portefeuille client existant et piloter l’activité Grands Comptes ;
• Détecter et répondre aux appels d’offres ;
• Devenir la référence de la mobilité professionnelles sur le marché national et européen ;
• Participer à structuration du service en charge de la coordination des prestations.

Tu adresseras par ailleurs les décisionnaires en mobilité dont les DRH, les Directions Comp&Ben et Directeurs des achats au sein de grands groupes.

• Tu es animé(e) aussi bien par la conquête de nouveaux clients que par la fidélisation et l’upsell.

• Tu as au minimum 7 ans d’expérience dans la conquête de nouveaux clients et de développement de portefeuille sur des cycles de vente longs et complexes, acquise dans le secteur de la mobilité et du déménagement.

• Tu maîtrises par ailleurs parfaitement les techniques de réponse aux appels d’offres.

• Doté d’un excellent sens commercial et d’une véritable vision business, tu possèdes un tempérament de chasseur(euse) conjuguant capacité d’investissement, endurance et ténacité.

• Ta personnalité, très accrocheuse, n’entame pas pour autant ton sens de l’écoute et d’analyse d’une problématique client, afin de proposer une vente conseil de grande qualité.

• A ce titre, tu disposes de grandes qualités de présentation auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

• Tu es curieux(se) et entreprenant(e).

• Ayant une bonne résistance au stress, tu es à même d’évoluer dans une entreprise en mutation.

• Tu fais preuve d’une forte culture terrain.

BON A SAVOIR :

Nextories en quelques chiffres :

• Fondée en 2010
• 30 collaborateurs.
• Une levée de fonds de 2.5 millions d’euros en 2017.
• 60 % de croissance moyenne depuis 2015.
• 200 partenaires du déménagement et plus encore.

Poste basé sur notre siège à Paris 17° - Métro Place de Clichy ou Gare Saint-Lazare - incluant :

• Des locaux refaits à neuf où il fait bon vivre.
• Une terrasse ensoleillée (chaise longue acceptée).
• Des soirées régulières et des challenges autour de Mario Kart.
• Des déjeuners conviviaux (moments de partage et bonne humeur obligatoires).
• Une culture d’entreprise orientée sur le bien-être des collaborateurs avec un Comité bien-être plein d’idées !