Netwo est une startup française fondée en 2020 qui a pour ambition de révolutionner le monde des télécoms B2B.

Concrètement, Netwo permet aux acteurs des télécoms de simplifier et d’automatiser leur métier grâce à une marketplace télécom-tech innovante et intuitive.

Notre mission est de créer des outils toujours plus performants pour donner la possibilité à nos clients d’accéder rapidement, simplement et à moindre coûts à toutes les technologies et infrastructures télécom. Au-delà de notre marketplace, nous voulons leur offrir un lieu de rencontres et d’opportunités. Des moyens pour devenir plus agile, innovant et compétitif

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !

https://www.netwo.io

Tu es smart, dynamique, team player et intéressé.e par le monde des télécoms ? Tu as envie d’être une pièce maîtresse dans le développement de notre startup télécom-tech à ambition internationale ?

Rataché.e directement à la Directrice Générale, tu seras responsable de la structuration et de l’accélération du développement commercial de Netwo.

Concrètement tes missions seront de :

• Mener l’intégralité du cycle de vente : découverte, démo de notre solution, négociation éventuelle, closing, pour :

  • Le new business, sur la base de leads générés par le Marketing et le réseau de nos fondateurs. Objectif : 1ère commande du client sur le Saas ! Après, notre outil se vend tout seul 😉

  • Le cross-sell, en fonction des besoins identifiés pour chaque client et des nouvelles offres Netwo, que tu connais sur le bout des doigts

• Animer et suivre sur la durée la relation client

• Suivre tes actions commerciales dans notre CRM, Hubspot

• Détecter de nouvelles opportunités commerciales en répondant aux appels d’offres, en participant à des évènements, en développant ton personal branding

• Participer à l’amélioration de nos process et outils de vente, en collaboration avec notre directrice générale, notre directeur marketing et notre head of customer success

• Participer à des réunions de définition du scope produit (nous l’améliorons tous les jours) pour enrichir la compréhension interne des besoins clients

• Contribuer à la veille concurrentielle et marché

Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Customer Success pour le suivi de la relation client et le cross-sell. La mission des CSM est de suivre les clients dans les aspects opérationnels et techniques, mais aussi d’identifier des opportunités business et de participer au cycle de vente en tant qu’experts métier.

Tu seras en contact avec tous les interlocuteurs de la chaîne décisionnelle, y compris avec des décideurs de haut niveau (Directeur Général, Directeur télécom et DSI…).

💻 Notre stack business :

HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et bien d’autres à venir ;)

• Tu as une expérience similaire d’au moins 5 ans : idéalement dans le secteur des télécoms B2B en France ou à l’international, en wholesale ou dans les équipements à destination des opérateurs télécoms B2B (Opérateurs d’Infrastructure, Longhaul, autres services…)

• Anglais écrit et parlé courant

• Tu es doté.e d’une excellente communication orale et écrite, et d’un très bon relationnel : à l’aise au téléphone et sur le terrain, tu es capable de créer du lien en un instant

Compétences “nice to have” :

• Une expérience dans le SaaS B2B serait un plus

• Une autre langue parlée et écrite serait un autre plus

Ce que nous offrons ❤️

• une politique “Work from Anywhere” favorisant le télétravail quasi à volonté (avec bien sûr la possibilité de travailler dans nos locaux près de Bourse !)

• le remboursement à 50% des frais de transport ou prise en charge des frais de télétravail

• une super mutuelle (complétée par une sur-complémentaire)

• une carte Edenred créditée tous les mois

• des fruits et des snacks au bureau, des événements mensuels en équipe (Netwo Assembly)

• un MacBook, un iPhone avec Dual SIM et tout l’équipement nécessaire pour atteindre tes objectifs

• 1er call avec Emilija, notre RH Manager (15 min)

• 1er entretien avec Iga et Bruno, les deux Co-fondateurs (60 min)

• 2ème entretien avec notre responsable marketing et notre responsable customer success