En tant que SDR B2B, tu es un élément clé du service commercial B2B.
Ton rôle est d’identifier les entreprises les plus éligibles à nos offres, comprendre et analyser les besoins de ces derniers, et nourrir leur réflexion afin qu’ils effectuent leur premier rendez-vous avec nos commerciaux dans les meilleures conditions.
Concrètement, tu es responsable du développement du Chiffre d’Affaire du service B2B sur l’ensemble des marques du groupe. Ton objectif est de contacter des prospects B2B, susciter leur intérêt sur nos différentes offres à destination des entreprises, et obtenir des rendez-vous téléphonique ou physique pour les commerciaux B2B, afin qu’ils convertissent ces prospects en nouveaux clients.
Poste clé au sein du service commercial, tu es la « porte d’entrée » de nos futurs clients. C’est un poste idéal pour une personne souhaitant faire évoluer sa carrière au sein d’un service commercial performant et dynamique, avec des perspectives d’évolutions vers des postes de commercial terrain et/ou de management d’équipes commerciales.
Pour mener à bien ta mission tu devras :
1. Qualifier (Identifier) parfaitement tes cibles :
2. Sourcer de nouveaux prospect B2B de manière autonome.
3. Prospecter les cibles préalablement identifiées
4. Avoir un discours commercial parfaitement affuté :
5. Administratif : préparer le terrain pour les commerciaux et être force de proposition pour optimiser les process existants.
Tu ne justifies pas forcément d’une expérience dans un service commercial B2B mais tu es très intéressé pour te former sur les métiers commerciaux. Profil junior (sortie d’étude) possible.
Tu as l’art de convaincre et de négocier, et fais preuve d’une organisation et rigueur à toute épreuve !
Tu sais faire preuve d’une grande qualité d’écoute, de détermination, d’endurance et de patience.
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.