Rattaché(e) au Directeur du pôle, vos missions principales seront les suivantes :
La mise en œuvre de la politique commerciale définie par la Direction
L’entretien et développement du CA et de la marge d’une clientèle, à développer et à conquérir sur un périmètre donné (GMS ou HD ou RHF ou autres réseaux alternatifs)
La réalisation d’analyses complètes des marchés cibles et/ou à potentiel
La négociation et la gestion des accords / contrats et des opérations, en parfaite interaction avec l’ensemble des services de l’entreprise, en particulier les services marketing, achats et qualité, et dans le formalisme convenu
La proposition et l’intégration de nouveaux produits dans les gammes distribuées en respectant la stratégie de l’offre
S’assurer de la bonne exécution en point de vente des conditions commerciales négociées
Le suivi de l’activité commerciale et le pilotage des principaux KPI avec les outils en place permettant la mise en place des actions correctives nécessaires
La veille concurrentielle et la maîtrise des marchés sur lesquels vous intervenez, en intégrant une composante catégorie management
Aider au traitement des litiges, pénalités et du SAV de ses clients
La participation à des chantiers transversaux de réflexion, construction, délégation de sujets permettant de partager votre expertise et de faire progresser l’entreprise
De formation supérieure Bac +4/+5 en commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale sur le terrain et/ou auprès des centrales Nationales.
Une connaissance des problématiques agroalimentaire serait un réel plus.
Votre anglais est opérationnel.
Vous avez de réelles aptitudes d’écoute et de négociation. Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre capacité d’analyse et vous êtes à l’aise avec les chiffres.
Vous maitrisez les outils informatiques habituels (Excel: outils type TCD et fonctions statistiques / PowerPoint).
Premier entretien avec Sophie, la Responsable RH
Deuxième entretien avec Guillaume, le Responsable Commercial
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Comptabilité”.
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