Le rôle

En tant que BDR (Business Development Representative), ta mission est d’être un “sales growth hacker”, c’est à dire de détecter par tous les moyens possibles de nouvelles opportunités business. Tu es un(e) membre clé de l’équipe My Job Glasses. Tu reportes directement à Denis notre Head of Sales.

Nous proposons 2 types de solution SaaS (Software As A Service) à nos clients B2B :

• Connect : l’outil permet de déployer et piloter un programme ambassadeurs sur la plateforme My Job Glasses (300 000 utilisateurs dans 130 pays). L’outil permet aux ambassadeurs de partager la réalité de leur métier aux jeunes de 15 à 30 ans utilisateurs de la plateforme et de les accompagner dans leur orientation. Les RH ont accès au pool de talents rencontrés et peuvent les recruter en fonction de leurs enjeux. Connect apporte aux entreprises un nouveau canal de recrutement et leur permet de développer leur marque employeur.
• Experience : ce nouvel outil lancé début 2022 est une plateforme de partage d’expériences professionnelles privée au sein de l’entreprise. L’outil permet de booster les interaction humaines à forte valeur ajoutée au sein de l’entreprise pour faciliter par exemple : les onboardings, la mobilité géographique, les reconversions, l’accompagnement des hauts potentiels.

Depuis 2022, My Job Glasses développe des partenariats régionaux qui permettent de déployer massivement la solution en local.
Dans ce cadre, My Job Glasses entre dans une nouvelle étape de sa croissance, et nous cherchons à compléter notre équipe Sales Entreprise dans une optique où l’objectif est de multiplier notre chiffre d’affaires par 10 dans les 3 prochaines années en France.

En tant que BDR, tu engages le premier contact pour obtenir les informations nécessaires à l’action commerciale. Tu travailles en étroite collaboration avec les account executives qui sont, eux, en charge de conclure les contrats à partir des leads (pistes de clients potentiels) très qualifiés que tu leur a transmis.

Objectifs du poste

Tes missions seront les suivantes :

• Identifier les segments de prospection les plus pertinents,
• Identifier les sources “outbound” de prospection et d’acquisition à fort potentiel,
• Créer, déployer et mettre à jour un processus de prospection efficace (préparation et enrichissement de base de données, mailing, linkedin, calls…),
• Collecter l’information et détecter les interlocuteurs clés pour obtenir un rendez-vous,
• Qualifier des leads entrants (“inbound”) et évaluer s’ils sont intéressants pour MJG,
• Faire connaître les services MJG à tes prospects, évangéliser notre solution,
• Collaborer étroitement avec les commerciaux pour les mettre dans les meilleures dispositions pour la conversion des leads,
• Travailler avec l’équipe marketing pour proposer et/ou définir de nouvelles stratégies de croissance et d’acquisition,
• Apporter tes idées pour rendre l’équipe toujours plus performante

Conditions

Une équipe soudée autour d’un projet à impact extrêmement ambitieux

• Nous souhaitons tous permettre un échange universel et collaboratif des expériences professionnelles pour permettre à tous d’être épanouis professionnellement. Notre conviction est de remettre les interactions humaines au coeur de l’orientation et du monde professionnel, car les interactions humaines sont un facteur clé d’épanouissement (personnel et professionnel).

Lieu de travail et vie d’équipe

• Des locaux tous neufs à Bastille (prestations équivalents à WeWork)
• Café, snacks et fruits offerts et disponibles dans notre cuisine ouverte
• Evènements d’équipe organisés une fois par mois, et budget dédié aux offsites
• Dernier équipement d’Apple

Conditions de travail très flexibles

• Présentiel 3 jours par semaine
• Semaine de 4 jours, 1 semaine sur 2 (vendredi off) - pour les collaborateurs en stage ou CDI
• Conditions de travail adaptées aux parents

Autres avantages

• Mutuelle Alan Blue (prise en charge de 50% par My Job Glasses pour ses collaborateurs, conjoints et enfants) - meilleure offre d’Alan avec la meilleure couverture
• Carte Swile (tickets restaurant)
• Partenariat avec Gymlib (accès à des centaines de salles de sport, moyennant un abonnement de 10-30€/mois)
• Budget de 25€/mois pour se développer professionnellement (achat de livres, abonnements SaaS spécifiques…)

Must have

• Tu as une âme de chasseur(se) et tu aimes t’amuser à exploser tes objectifs
• Très à l’aise à l’oral : passer plusieurs heures au téléphone chaque jour ne te fait pas peur,
• Déterminé(e), tu as le goût du challenge,
• Tu es résilient (tu ne te laisses pas abattre face aux échecs)
• Tu es un(e) “Team Player”,
• Tu es emphatique et tu sais créer une relation de confiance avec tes prospects
• Tu es autonome et rigoureux(se),
• L’envie de toujours te former sur les métiers de commercial et de growth

Bonus

• Une première expérience commerciale,
• Connaissance de l’utilisation d’un CRM,
• Anglais

• Un call avec Candice (notre Talent Acquisition Manager) - 15-30 min
• Un Test Assessfirst (à distance) - 30 min
• Un entretien avec Denis (notre Head of Sales) - 1h
• Un café avec Emilie (notre cofondatrice) & l’équipe commerciale - 30 min