My Job Glasses a été élue meilleure #EdTech 2020 ! Suite à notre levée de fonds de 5M€, nous cherchons à renforcer notre équipe Sales Entreprises avec les meilleurs talents qui souhaitent rejoindre un projet à impact #EdTech #HRTech qui a du sens.

Nous révolutionnons l’orientation et le recrutement des étudiants en créant le Réseau professionnel facile pour tous les étudiants.
Nous partons du principe que les rencontres dans la vraie vie sont la plus grande richesse pour s’orienter en comprenant les métiers, mais aussi pour décrocher un job (le Réseau c’est quand même 80% des jobs pour les expérimentés - les étudiants sont exclus de ce modèle malheureusement et nous comptons bien offrir cette richesse à tous les jeunes qui n’ont pas de réseau par définition).
Notre modèle repose sur la mise en place de partenariats avec les établissements du supérieur pour déployer l’utilisation de My Job Glasses pour tous les étudiants quelque soit leur formation. Nos entreprises partenaires paient alors un abonnement leur permettant de rencontrer ces étudiants pour faire connaitre leurs métiers, se constituer un vivier de jeunes talents qu’elles peuvent ensuite transformer en recrutements pérennes. Notre proposition de valeur entreprises repose sur 2 piliers essentiels qui sont la marque employeur et le recrutement.
Le ROI de la solution est aujourd’hui significativement plus élevé que celui des forums et des jobboards, nous permettant d’ouvrir une nouvelle ère dans le monde des HRtech, avec une solution résolument tournée vers l’humain.

Le rôle

Le Sales Manager est au coeur de la stratégie de My Job Glasses, en contribuant à la réalisation des ambitions de CA de la structure, point clé dans une situation d’hyper-croissance.
Tu as envie de devenir un contributeur majeur de la réussite de My Job Glasses.

En tant que Sales Manager tu es un membre clé de l’équipe My Job Glasses, reportant directement à la confondatrice Emilie. Tu contribues activement à l’activité commerciale (grands comptes) et aux ambitions de CA de la structure, point clé dans une situation d’hyper croissance. Tu es en lien avec les agences de communication RH dans le cadre d’une partie de tes deals. Tes clients sont aujourd’hui des grands comptes (CAC40 - SBF250), avec des interfaces de très haut niveau, des ventes relativement complexes sur une proposition de valeur (et des packages) plus élevés que la moyenne du marché (packages à 4 ou 5 chiffres).

En phase de croissance très forte, tu as envie de devenir un contributeur majeur de la réussite de My Job Glasses. Tu es aussi en contact rapproché avec le pôle Customer Success, qui s’assure du bon onboarding et suivi de nos clients, pour préparer au mieux les renouvellements et upsells des contrats que tu pourras gérer.

Objectifs du poste

• Etre un acteur majeur de l’activité commerciale de l’entreprise : représentation et commercialisation de notre offre B2B qui accompagne les entreprises dans leurs problématiques RH : Marque Employeur, Recrutement, Employee Advocacy etc.
• Closer des deals sur des cycles longs et complexes : récupération d’un pipe commercial en arrivant, et conversion du pipe sur une offre multi-formes, basée sur un produit unique sur le marché.
• Développer ton portefeuille clients grands comptes via l’acquisition de nouveaux leads : apport de nouveaux leads qualifiés via ton réseau. Participation à des évènements pour intégrer de nouveaux leads dans le pipe commercial My Job Glasses.
• Contribution à l’élaboration de nouveaux produits et road maps d’améliorations, market fit, pricing pour l’équipe commerciale : au regard des retours de tes prospects et nouveaux clients, alimentation de la road map produit, en lien avec le pôle Customer Success et l’équipe produit.
• Suivre ta performance : maîtrise de ton pipeline et projection de ton CA, production de tes KPI hebdomadaires et mensuels (en se basant sur le CRM), suivi de ton forecast. Identification des leviers d’amélioration de performance pour l’équipe.
• Représentation de My Job Glasses : Représenter My Job Glasses à l’occasion d’évènements en lien avec notre écosystème.

Conditions

Une team d’enfer, un fil rouge = projet à impact
Conditions de télétravail ultra avantageuses (2 jours par semaine et 1 semaine continue par trimestre) Mutuelle Alan, 1 vendredi non travaillé toutes les 2 semaines, commande et livraison des repas le midi au bureau offerts.
Package de rémunération extrêmement attractif composé d’un fixe et d’un variable déplafonné très agressif, versé mensuellement fonction (en %) de chaque vente réalisée, + BSPCE

Expérience commerciale : tu as une expérience commerciale réussie d’au moins 5 à 8 ans; tu as l’habitude de dépasser tes objectifs et d’intervenir sur des cycles de vente longs et complexes à destination de grands comptes. Idéalement, tu connais bien l’écosystème RH.

Expérience sur un modèle SaaS : tu as idéalement une expérience dans la vente d’un produit digital SaaS. Tu as une culture de ces modèles et de la structure & posture sales à adopter pour suivre un modèle en mode scale up.

Story telling : tu rejoins un projet à dimension sociétale. Le produit est très ROIste, mais la manière de vendre est différente d’un outil SaaS classique. Tu aimes, et souhaites intervenir dans un cadre de projet qui cherche à révolutionner les habitudes des étudiants, des entreprises, et plus largement de notre société.

Problem solver / esprit chasseur : Tu as tendance à tout analyser et à trouver des solutions pour closer tes comptes. Tu n’a pas peur de te retrousser les manches pour trouver toutes les solutions te permettant d’atteindre ou de dépasser tes objectifs. Tu sais naviguer au sein des grands comptes pour adopter une posture stratégique et politique pour parvenir à closer tes deals au plus haut niveau.

Ecoute : c’est un basic, mais notre proposition de valeur est multiforme. L’écoute est clé pour savoir dans quel cadre nous pouvons apporter de la valeur à nos clients, et comment nous pouvons les accompagner dans la durée.

Data obsessed : tu es plus que data centric, tu es obsédé par les data et te reposes sans cesse sur elles pour trouver de nouveaux leviers d’amélioration de ta performance commerciale.

ADN Startup : tu as idéalement déjà travaillé en startup, sur un poste de commercial et dans un environnement d’hypercroissance.

Processus de recrutement très rapide (moyenne <1 semaine) :

• 1 call rapide 15 min avec Agathe notre operation manager
• 1 RDV avec Emilie la cofondatrice en charge des sujets business
• 1 RDV avec Frédéric et Emilie les cofondateurs
• 1 café avec l’équipe sales entreprises