Ton rôle

Ce poste est à pourvoir à Paris à compter de Décembre 2022 ou Janvier 2023 pour une durée de 6 mois.

Chez My Job Glasses, pas de stage machine à café, tu es un chaînon capital du développement de la boîte ! Ton objectif est de diffuser Vocation, notre offre École MyJobGlasses à un maximum de partenaires et de détecter de nouvelles opportunités afin d’enrichir l’activité du reste de l’équipe.

*Vocation, c’est quoi ?
C’est un outil *SaaS (software as a service) gratuit à destination des établissements du supérieur (écoles, universités, IUT…) et lycées, permettant aux professeurs et responsables de promotions d’inviter leurs étudiants à échanger avec des professionnels, tout en étant en capacité d’identifier les intérêts de leurs élèves en termes d’orientation.

Mais si c’est gratuit, à quoi ça nous sert concrètement ?
Notre modèle d’acquisition de nouveaux étudiants repose en particulier sur la mise en place de ces partenariats ! Sans eux, on s’appuierait beaucoup sur le bouche à oreille (qui bien qu’élevé ne permet par une croissance sécurisée) et des actions de growth marketing (payantes) pour déployer l’utilisation de My Job Glasses pour tous les étudiants, quelle que soit leur formation. La création de partenariats permets de mieux contrôler la croissance du nombres de jeunes utilisateurs et de s’étendre à tous les domaines (#égalitédeschances).

Avec aujourd’hui plus de 200 partenariats en place en France et à l’étranger (Madagascar, Cameroun, Allemagne, Belgique, …), notre objectif est de continuer à faire grossir ce chiffre grâce à des talents comme toi 😉

Tu reporteras directement à Arthur, notre Responsable du Pôle Partenariats, et travailleras aux côtés d’Enzo & Maxime.

Voici quelques éléments que Lena, la stagiaire dont tu prendras le relai, a particulièrement appréciés lors de son stage :

• Le pôle étant au clé pour la boîte, elle a pu découvrir différents métiers grâce à ses collègues
• C’est un stage concret, tu as de vraies responsabilités !
• Super ambiance dans la boîte, avec des afterworks tous les mois et des drinks entre collègues toutes les semaines
• Le management d’Arthur est basé sur la confiance, tu as des objectifs par semaine mais tu travailles en autonomie au quotidien
• Il y a beaucoup d’entraide dans la team et dans la boîte
• Il n’y a pas de honte à poser des questions quand tu ne sais pas : elle a été mise en confiance dès les premiers jours, ce qui lui a permis de progresser très rapidement grâce à Arthur sur les différentes missions
  PS : elle a d’ailleurs bataillé auprès de son école pour enchaîner deux stages chez nous, c’est qu’on ne doit pas être si terribles que ça 😜

Tes missions

• Prospection (Cold mailing, cold calling & pitchs) : tu comprends les besoins de notre cible (les écoles !), détecte les opportunités, les contactes, les conseilles et leur proposes un usage adapté de notre outil. Tu contactes aussi les leads entrant.
• Développement des partenariats existants grâce au suivi opérationnel de leurs performances : tu t’assures du bon lancement des programmes de nos partenaires.
• Renouvellement des partenariats : tu t’assures de la satisfaction de nos partenaires et fais remonter leurs feedbacks à notre équipe produit.

Phase 1 : 0 à 1 mois

• La team te fait une passation sur une partie de nos partenaires actuels et du pipeline de partenaires potentiels
• Tu prends en main notre CRM et le processus de business development Ecoles
• Tu t’entraînes avec l’aide d’Arthur et tu montes en puissance sur le pitch partenariats Ecoles
• Tu effectues tes premiers pitchs Ecoles sous l’oeil avisé d’Arthur
  => Atteinte d’une pleine autonomie : 1er partenariat négocié et préparation du CRM avec l’ensemble des partenaires ciblés à horizon de la fin du stage.

Phase 2 : 1 à 3 mois

• Tu réalises tes pitches Ecoles en autonomie
• Tu suis tes métriques de manière hebdomadaire, tu fais remonter les leviers d’amélioration dans les actions pour accroitre nos performances. Ton objectif > 5 RDVs par semaine
  => Atteinte d’un premier palier de croissance : 10 partenariats Écoles négociés

Phase 3 : 3 à 6 mois

• Tu prépares la rentrée 2023, collectes les feedbacks de nos partenaires et sécurises les renouvellements de partenariats
• Tu améliores ta performance en termes d’acquisition. Objectif : 7 RDVs par semaine
  => Atteinte d’un second palier de croissance : 15 partenariats Écoles supplémentaires négociés
  Tes missions seront les suivantes :

Des conditions inégalées

Lieu de travail et vie d’équipe
🏢 Des locaux tous neufs à Bastille (prestations équivalentes à WeWork)
☕ Café, snacks et fruits offerts et disponibles dans notre cuisine ouverte
🥂 Evènements d’équipe organisés une fois par mois, et budget dédié aux offsites
💻 Dernier équipement d’Apple

Conditions de travail très flexibles
🤝 Présentiel 3 jours par semaine
🆓 Semaine de 4 jours, 1 semaine sur 2 (vendredi off) - pour les collaborateurs en stage ou CDI

Autres avantages
🍣 Carte Swile (tickets restaurant pris en charge à 50% par l’entreprise)
🧘 30 crédits Gymlib offers (accès à des centaines de salles de sport, piscines, activités sportives et bien-être)
📚 Budget de 25€/mois pour se développer professionnellement (achat de livres, abonnements SaaS spécifiques…)

Must have

• Tu as une âme de chasseur(se) et tu aimes t’amuser à exploser tes objectifs
• Très à l’aise à l’oral : passer plusieurs heures au téléphone chaque jour ne te fait pas peur,
• Déterminé(e), tu as le goût du challenge,
• Tu es résilient (tu ne te laisses pas abattre face aux échecs)
• Tu es un(e) “Team Player”,
• Tu es empathique et tu sais créer une relation de confiance avec tes prospects
• Tu es autonome et rigoureux(se),

Bonus

• Une première expérience commerciale,
• Connaissance de l’utilisation d’un CRM,
• Anglais

• Un call avec Candice, Talent Acquisition Manager (30 min)
• Un entretien avec restitution d’un exercice concret avec Arthur, responsable du pôle Partenariats (1h)
• Un café avec Frédéric notre cofondateur (15-30 min)
• Un café avec ta future team Partenariats Académiques (30 min)