Un peu de contexte

Movinmotion est en train de se réinventer pour transformer une startup bien installée sur son secteur à un acteur incontournable sur toutes les verticales de son marché. Pour maintenir ce niveau de croissance et conquérir ces nouvelles verticales, nous voulons renforcer l’équipe BizDev par un expert de la vente.

Tes objectifs et tes missions :

Ce recrutement s’imbrique dans une trajectoire de montée en gamme de nos clients. Si nous comptons certains des plus beaux grands comptes du secteur culturel, il y en a encore beaucoup dont le cœur n’a pas encore chaviré. Voilà le point numéro 1 pour lequel Movinmotion compte sur toi, structurer le process sales « grands comptes » pour les convaincre que Movinmotion est fait pour eux.

Si cet axe de développement est nouveau pour Movinmotion, c’est parce qu’une grande partie de nos clients sont l’équivalent des SMB du secteur culturel. Aujourd’hui, la chasse de ces clients est faite par Sylvain, un sales junior qui ne repart pas d’un meeting sans un contrat. Malgré ses qualités, on pense qu’avoir un manager qui puisse l’épauler en day to day afin de mieux structurer le process sales du premier touchpoint jusqu’au closing peut faire la différence.

Nous allons proposer de nouvelles offres qui vont adresser des pains client très forts avec une solution adaptée à 100% à leurs contraintes et comme c’est nouveau, il va falloir apprendre à le vendre. Pour ça aussi on compte sur toi.

Enfin, main dans la main avec les autres métiers de Movinmotion (marketing, communication, CSM) tu participes à l’amélioration de la lead gen et à l’adéquation entre la typologie de nos clients et la valeur de notre offre.

En synthèse : définir, structurer, exécuter et scaler le process sales pour conquérir de nouvelles parts de marché tout en accompagnant le business historique.

## SAVOIR ÊTRE
Les qualités primordiales que l’on recherche chez tous nos collaborateurs :

• Leadership
• Esprit d’équipe
• Adaptabilité
• Polyvalence
• Humilité
• Aimer apprendre de nouvelles choses par soi-même.

Poste à pourvoir ASAP ! Qui a dit qu’on ne pouvait pas trouver de travail en ce moment ;)

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu es diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur.
• Tu as au moins 5 ans d’expérience sur un poste sales senior
• Tu as déjà managé des juniors
• Tu es extrêmement fin dans la compréhension des process métier de tes clients
• Tu étais au coeur des ventes complexes lors de tes précédentes expériences
• Tu as déjà une expérience significative sales en B2B SaaS
• Tu es patient mais tu ne lâches rien
• Tu es analytique - tu partage l’idée que la vente c’est 80% de science
• Tu sais qui est Sibyle Veil

Tu veux que ce process soit rapide ? Nous aussi !
Step 1 : call rapide (30’ max) avec le CEO
Step 2 : case + présentation (en 2 temps évidemment)
Step 3 : entretien(s) de fit
Welcome !