Rattaché(e) au Directeur Marketing & Communication, tu seras le pilote du funnel AARRR du Mouvement Impact France.

Ta mission sera d’élaborer et déployer la stratégie marketing afin d’accélérer le développement du mouvement.

Tes objectifs :

• Tu participes à l’élaboration de la stratégie Marketing
• Tu mets en œuvre opérationnellement les projets marketing en lien avec les objectifs volume et valeurs
• Tu accompagnes des alternants chargés de Marketing & Conversion

Tes missions :

ACQUISITION : Piloter les campagnes d’adhésion via des actions d’outbound et d’inbound marketing
OUTBOUND

• Alimentation de la base prospect à travers des sources de prospection pertinentes
• Gestion de la base prospect (Airtable), qualification et entretien de celle-ci pour définir les segments à activer
• Définir un agenda de campagnes de prospection en lien avec l’agenda des actions du Mouvement

• Préparer et déployer les campagnes, en collaboration avec 1 alternant

  - Constituer la liste d’envoi - Rédaction des messages et du séquençage - Paramétrage, lancement et suivi des campagnes 

• Gestion des outils d’acquisition (Lemlist/SalesNavigator/LaGrowthMachine) et suivi du budget
• Communiquer et informer en interne sur les étapes des campagnes jusqu’à la restitution finale des résultats
• Management des 2 alternants

INBOUND

• Collaborer avec les différents membres de l’équipe pour accroître la performance des campagnes d’inbound et notamment le chargé de communication et l’équipe plaidoyer

CONVERSION : Une fois le lead acquis, l’accompagner dans sa conversion en adhérent

• Assurer les rendez-vous téléphonique/visio en 1 to 1 pour segments prioritaires et lors d’un webinaire hebdomadaire (livestorm) pour les autres segments
• Assurer les relances et suivi hebdomadaires (Action de nurtering)
• Mise à jour de la base de données sur Airtable

RETENTION : optimiser le taux de retention

• Optimiser le parcours de re-adhesion et assurer son fonctionnement automatique (Integromat)
• Organiser des rendez-vous avec les adhérents cibles pour accompagner sur la re-adhésion

Gestion des process et outils structurant le parcours de candidature et de re-adhésion

• Gestion du stack marketing : Lemlist/LaGrowthMachine/Salesnavigator/Airtable/Livestorm/Integromat
• Veille et test sur des nouveaux outils, utilisation si pertinente

REPORTING : Suivi et accompagnement des résultats des adhésions

• Mettre en place et assurer un reporting hebdomadaire et mensuel (dashboard) et présenter les principaux résultats des adhésions
• Animation de réunion hebdomadaire avec le directeur marketing et l’équipe d’alternant
• Veiller au traitement rapide des cotisations et être en support de la gestion administrative des factures en lien avec le Responsable administratif et financier, et le cabinet d’expert-comptable.

Tu as une expérience réussie et très orientée ROI en marketing dans des startups à Impact. Tu aimes défricher, construire, t’adapter à de nouveaux enjeux…

1. Entretien avec le directeur marketing et communication
2. Use Case à réaliser
3. Entretien avec le responsable des adhésions
4. Possibilité d’entretien avec le Président de l’association
5. Café avec toute l’équipe pour t’accueillir au mieux !