Responsable commercial partenariats
MiiMOSA

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L'entreprise

MiiMOSA

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  • Environnement / Développement durable, FinTech / InsurTech, Agroalimentaire / Nutrition animale
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Responsable commercial partenariats

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

MiiMOSA est la 1ère plateforme de financement participatif exclusivement dédiée à l’agriculture et à l’alimentation.

Leur mission est d’accélérer, par le financement, la transition agricole, alimentaire et énergétique. À travers le don avec contrepartie ou le prêt rémunéré, MiiMOSA révolutionne l’accès au financement des héros du 21è siècle ; invite les citoyens et les entreprises à s’engager dans des projets à fort impact (social, économique, sociétal et environnemental).

Avec plus de 6 500 projets accompagnés depuis 2015 pour 100 millions d’euros de financement, MiiMOSA est LA référence européenne de sa thématique.

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Envie d’en savoir plus sur MiiMOSA ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Au-delà de l’activité de financement participatif, MiiMOSA accompagne les entreprises et marques à devenir actrices de la transition agricole et alimentaire et, ainsi, (ré)affirmer leurs valeurs et leurs engagements RSE.

Rattaché(e) à Héloïse (Directrice des Partenariats), tu auras la responsabilité de mettre en place et suivre les opérations avec des entreprises et marques pour soutenir les projets de leurs filières ou les projets accompagnés par MiiMOSA.

Concrètement, tu devras savoir présenter la proposition de valeur MiiMOSA lors de rendez-vous, maitriser des cycles de vente longs avec des multiples interlocuteurs et des décideurs à haut niveau et gérer de A à Z ton portefeuille de comptes partenaires.

Développement commercial (60%) :

  • Identification et ciblage d’entreprises et de marques en fonction de leurs attentes et de leurs politiques d’engagement RSE (veille et analyse du marché, événements…)
  • Gestion du cycle de vente : prospection (outils marketing, mailing, phoning), négociation, vente et relation partenaire
  • Reporting et suivi de l’activité de prospection via CRM (Salesforce)
  • Co-construction de la stratégie commerciale (outbound et inbound prospecting) : positionnement, ciblage, messages, canaux, création de contenu
  • Création de contenu en lien avec le growth marketing et la responsable communication (newsletters, webinaires, événements, lead magnet, social media…)

Gestion de projet (40%) :

  • Mise en place des opérations partenaires (coordination avec les experts métiers internes et externes) : juridique, cahier des charges, définition des KPIs, retroplanning, outils créatifs, plan de communication, kick-off de lancement…
  • Suivi des opérations partenaires mises en place et gestion de la relation quotidienne avec les partenaires sous toutes ses dimensions : juridique, comptable, opérationnelle
  • Suivi des KPI’s définis, bilan des dispositifs et stratégie de reconduction

Plus d’informations sur nos opérations : miimosa.com/partnership.

Conditions
Type de contrat : CDI
Début du contrat : ASAP
Des chouettes locaux et une super ambiance
Possibilité de télétravail partiel (2 jours /semaine)
Tickets restaurant
RTT
Activités team building et 1 séminaire par an

Profil recherché

Expériences :

  • Tu justifies d’une expérience significative de 5 ans sur des fonctions similaires
  • Tu aimes développer des relations commerciales solides construites sur la confiance et la proximité
  • Tu maitrises les cycles de ventes longs et complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (direction générale, RSE, marketing)
  • Tu connais à travers tes expériences les enjeux liés à la transition agricole / alimentaire

Compétences :

  • Excellentes capacités relationnelles et humaines
  • Esprit entrepreneur avec une excellente capacité à porter une vision
  • Leadership, capacité à convaincre
  • Goût pour le travail d’équipe sur des sujets créatifs, techniques et organisationnels
  • Très bonnes capacités rédactionnelles
  • Passionné(e), curieux(se), dynamique
  • Forte capacité de conseil et d’accompagnement client
  • Excellence dans le travail, proactivité
  • Rigueur, autonomie, organisation, capacité à jongler entre plusieurs missions

Déroulement des entretiens

Un call de 30 min
Un entretien avec la directrice des partenariats
Une étude de cas
Un entretien avec la directrice des opération et de l’impact
Un entretien final avec le CEO

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Questions et réponses sur l'offre