Meltwater

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Business Development Representative

  • CDI 
  • Paris

La tribu

Meltwater

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  • Digital, IT / Digital, Marketing / Communication

Le poste

Business Development Representative

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À propos

Fondée en 2001 par Jorn Lyseggen, Meltwater est aujourd’hui le leader mondial de la Media Intelligence. Basée à San Francisco, elle conçoit des solutions de veille digitale et d’analyse du Web afin de permettre à ses 30 000 clients d’accéder à toute information pertinente pour leur prise de décisions stratégiques (E-reputation, veille concurrentielle, veille sectorielle, etc…).

A ce jour, Meltwater compte 60 bureaux répartis dans 27 pays à travers le monde et 3000 collaborateurs. Le département “Client Acquisition” a pour responsabilité d’augmenter la part de marché à travers le monde, et le département “Client Success” de faire en sorte que les clients soient satisfaits !

Descriptif du poste

Nous sommes actuellement à la recherche de jeunes talents pour rejoindre notre programme international à Paris et accompagner la croissance de Meltwater France.

Grâce à nos diverses solutions SaaS de media intelligence, nous aidons les entreprises à mieux connaître leur marque, leur concurrence et leur industrie.

Nous recherchons des talents pour un rôle spécifique à fort impact :

Business Development Representative

Le role de Business Development Representative est un poste junior, qui consiste à proposer nos solutions innovantes à un portefeuille clients potentiels ou existants (Gold et Platinum) qui utilisent les différentes solutions proposées dans la suite Meltwater. Le BDR travaillera directement avec le directeur Sales et la nouvelle équipe d’Account Executives.

Nos clients travaillent généralement dans les départements Marketing, Digital, Communication, RP et nous travaillons directement avec les décisionnaires avec une approche consultative.

Meltwater travaille avec 30,000 entreprises et organisations de tous les secteurs dont la majorité des entreprises du Fortunes500, Forbes2000 et CAC40. Au sein de l’équipe des Account Executives qui travaille avec nos clients grands comptes, vous serez responsable de l’identification de nouvelles opportunités business (Mapping & Prospecting), de la préparation des démos, meetings et “proof of concept”. Vous participerez au rdv clients et aux négociations, puis prendrez part à l’implémentation des solutions. Vous aurez la possibilité de suivre un cycle de vente en entier, de l’identification à la présentation, signature, mise en place et suivi jusqu’au renouvellement et développement des opportunités cross-sales & upsales.

Vous collaborerez à développer de nouveau partenariats avec les plus grandes entreprises françaises : Votre professionnalisme, votre rigueur et votre ambition seront clés.

Le programme Meltwater est intensif et la récompense est également à la hauteur. Dans les premiers mois de votre carrière, vous découvrirez les solutions Meltwater et les ventes B2B. Avec des résultats et une expérience suffisante, vous serez responsable rapidement d’une équipe ou bien évoluerez dans des rôles plus seniors à plus fortes responsabilités business.

Profil recherché

Ce que nous aimerions voir en vous :

  • Justifier d’une expérience professionnelle entre un et 2 ans (hors stage)

  • Une éducation universitaire (la discipline n’a pas d’importance)

  • Passion pour la vente et curiosité intellectuelle

  • Des qualités de communication exceptionnelles

  • Le talent pour construire des relations rapidement

  • Un esprit de conquête à toute épreuve

  • Parler couramment français et anglais (Espagnol serait un vrai plus, Italien et Portugais appréciable)

  • Notre politique de recrutement est simple : we hire potential, and we promote from within.
    *

  • Ce que Meltwater peut vous apporter :

  • Une évolution rapide

  • Un model salarial attractif (fixe + bonus)

  • Une ambiance dynamique et jeune (fruits, table de ping-pong, babyfoot, etc.)

  • Une formation aux meilleures techniques de vente

  • Une carrière à ouverture internationale

  • Un environnement basé sur la méritocratie

A part ça, vous recevrez 50% du forfait Navigo / Tickets restaurant / Mutuelle santé, et un CDI.

Déroulement des entretiens

Étapes du recrutement :

Entretien téléphonique à réception du CV
Meet Meltwater
Entretien de groupe et Entretien Individuel Final

Découvrez l'équipe de Meltwater

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Questions et réponses sur l'offre
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