Le contexte

Matters n’a à ce jour aucun commercial dédié. L’acquisition est surtout assurée par le bouche à oreille (inbound), par les associés (outbound) et la vente par les directeurs. Nous souhaitons intégrer un profil Sales Manager afin de structurer et animer notre processus commercial.

Les cibles commerciales :

• Startups early stage et entrepreneurs
• Startups en phase de scaling
• PME qui cherchent à lancer de nouveaux services
• Directions de l’innovation et programmes d’intrapreneuriat

Le job !

• Etablir la stratégie commerciale
• Analyser et comprendre le marché : segmenter, définir et connaître les marchés, les prospects et les concurrents : problématiques de l’industrie envisagée, taille de l’entreprise, rôle dans l’entreprise, budget, hiérarchie…
• Définir et outiller le processus de vente
• Structurer les offres et les argumentaires de vente
• Prospecter : identifier les contacts qualifiés à qui présenter son argumentaire, gérer les leads entrant, assurer les présentations commerciales et négocier les contrats.
• Reporting réguliers : pipe commercial, opportunités, ventes et besoins en structuration d’offres, auprès des associés et du Directeur des Opérations
• Leader les réponses aux appels d’offres
• Animer le site : rédaction des business cases…
• Développer et animer la communauté de clients et partenaires

Tes skills :

• Diplômé(e) Bac+5 de grande école de commerce
• Minimum 4 ans d’expérience dans un rôle de Sales Manager ou de Business Developper B2B dans l’écosystème startup tech, idéalement sur des solutions complexes et sur mesure
• Tu es ultra sociable et plein(e) d’énergie, avec une grande capacité à convaincre
• Fortes capacités analytiques et de synthèse, tu aimes rendre les choses simples :)
• Tu es très autonome
• Aisance relationnelle (humilité, sens de l’écoute, diplomatie) et rédactionnelle (Français et Anglais)
• Tu n’as pas peur de chasser, et donc de rencontrer de nombreux nouveaux contacts

• Qualification téléphonique avec Marie-Laure (RH)
• Entretien en visio avec Eric et JC, les associés de Matters
• Rencontre dans nos bureaux des Directeurs Projets et Produit.