Stage de fin d’études - Sales / Business Developer / Commercial·e (Paris / Lyon / Marseille / Berlin) - pré-embauche

Résumé du poste
Stage(5 à 6 mois)
Salaire : 1K à 1,5K € par mois
Début : 01 septembre 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : < 6 mois
Compétences & expertises
Contenu généré
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Matera
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteur·rices très différent·es ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Le département Sales compte une trentaine de personnes :

  • 15 Sales Developer Representative (SDR), c’est l’équipe que tu rejoins,

  • 15 Account Executives, l’équipe que tu aides sur tout le cycle de vente (long et complexe - 3/4 mois), jusqu’à la signature des contrats.

Ton objectif principal est de prendre contact avec nos prospects, de comprendre leurs besoins, de les convaincre à poursuivre le processus de vente. Ton challenge est de réussir à créer rapidement une relation de confiance avec tes interlocuteur·rices.

En tant que SDR, tu représentes le premier contact client ; ainsi, tu as un impact direct sur l’atteinte des objectifs commerciaux.

Au quotidien, tu devras :

  • Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont réalisé des demandes d’informations sur notre site,

  • Créer rapidement une relation de confiance avec elles/eux (les copropriétaires, les président·es et les membres du conseil syndical),

  • Comprendre le rôle de ton interlocuteur·rice au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour pitcher l’offre la plus adaptée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution,

  • Répondre aux premières questions des prospects,

  • Établir clairement les prochaines étapes du cycle de vente, et organiser des RV de démo avec les Account Executives

  • Tenir à jour le CRM Hubspot et analyser des leviers pour améliorer la conversion,

  • Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit,

  • Nous aider dans l’organisation d’événements clients,

  • Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne.

Déroulement du stage :

Ton parcours d’intégration commence par deux semaines de rencontres avec l’ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.

En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre “Sales Academy” :

  • Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.),

  • Tu auras régulièrement des meetings individuels avec ton·a manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires,

  • Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer à monter en compétence sur le cycle de vente jusqu’au closing.

À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l’entrepreneuriat.


Profil recherché

Idéalement, tu :

  • Recherches un stage de fin d’études de 6 mois et tu parles français couramment

  • As envie de monter en compétences et d’évoluer sur les métiers Sales

  • As un bon relationnel, tu es à l’écoute et tu te sens à l’aise au téléphone

  • Aimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audience

  • Bonus : tu as déjà eu des jobs étudiant/ jobs d’été/ missions d’interim’ (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.).

Les avantages :

Les plus :

  • Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d’études) + un variable selon l’atteinte de tes objectifs

  • Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l’environnement start-up et immobilier,

  • Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.

  • Gymlib pour faire du sport à petits prix

  • Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%

  • Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSE

La base légale :

  • Prise en charge des transports à 50%

  • Une demi-journée de congé par mois

  • Un ordinateur et équipements te seront fournis

Informations pratiques :

  • Locaux : Paris, Marseille, Lyon ou Berlin

  • Type de contrat : Stage de 6 mois

  • Date de démarrage : septembre selon tes besoins

Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2B et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ?

Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?

Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers (gestion de copropriété et locative, assurance) ?

Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !


Déroulement des entretiens

Pour postuler, il te suffit d’un CV, mais pas de lettre de motivation classique et interminable, dis-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste !

1️⃣ Entretien téléphonique avec une Sales Senior ou une Team Lead (15-20 min)

2️⃣ Rencontre nos Sales Manager, InèsJustine ou Marie pour une mise en situation (45min)

3️⃣ Offre sous 24/48h 🎉

Envie d’en savoir plus ?

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