Sales / Account executive / Business developper

Matera réinvente notre rapport au logement, en accompagnant au quotidien les copropriétaires pour mieux gérer leurs copropriétés et leurs locations 🏡
Matera a fait le choix de redonner le pouvoir aux personnes les mieux placées pour gérer leurs biens : eux-mêmes.

Pour cela, nous proposons deux solutions:

• Un outil pour que les copropriétaires gèrent eux-mêmes leur immeuble en toute autonomie - en s’organisant en syndic coopératif (automatisation de toutes les tâches courantes de la gestion de copropriété tels que les appels de fonds, assemblée générale, etc.) ;

• La gestion de son bien en location, grâce à une plateforme qui permet l’automatisation de toute la paperasse, aide à la déclaration fiscale, compte dédié pour la réception des loyers, etc.

Pour ces deux solutions, Matera propose en plus à ses clients, une équipe d’experts pour les sujets techniques comme la comptabilité, le juridique ou les travaux.

Avec Matera, les copropriétaires peuvent: faire avancer les projets qui leur tiennent à cœur dans leur immeuble, accélérer la rénovation énergétique de ces derniers. Notre modèle est sans intermédiaire, plus économique, réactif et transparent.

Après avoir convaincu près de 8 000 copropriétés en France et s’être lancée en Allemagne en octobre 2021, Matera a décidé de continuer à étendre son offre pour rendre l’expérience du logement meilleure en Europe. C’est pourquoi, en janvier 2023, nous avons lancé une offre de gestion locative. Et nous avons hâte d’écrire la suite de l’histoire !

Et devine quoi ? Matera recherche de nouveaux talents pour les rejoindre !

Ta mission : faire croître le nombre de copropriétés clientes chez Matera !

Au sein de la team Sales, ta principale mission sera d’aider et d’accompagner les potentiels futurs clients de Matera. Et ce, à travers une des deux équipes suivantes que tu rejoindras :

1. La team Inbound : qui s’occupe de contacter et qualifier les prospects qui souhaitent avoir plus d’informations sur Matera et nos produits.

2. La team outbound: qui est en charge de contacter pro activement des prospects froids (qui ne connaissent probablement pas encore Matera) et tièdes (qui ont déjà fait une demande d’informations)

Dans les deux cas, ton rôle sera de :

• Gérer la relation avec les prospects ;

• Qualifier la copropriété et mesurer son intérêt pour Matera ;

• Comprendre les besoins ou les problématiques rencontrées par les copropriétaires et de les convaincre que Matera est la solution pour y répondre ;

  Mais aussi :

• D’analyse des leviers pour améliorer la conversion ;

• Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit ;

• Nous aider dans l’organisation d’événements pour prêcher la bonne parole ;

• Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne ;

Évolution rapide prévue sur la première année :

• Sur les 3 à 12 premiers mois (en fonction du profil) : pitch de Matera aux prospects inbound et outbound, évangélisation sur le modèle de syndic coopératif, qualification du prospect, accompagnement pour la transition. Montée en compétence sur les techniques de vente et familiarisation avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment)

• Ensuite : signature des contrats, organisation des AG (pitch devant une cinquantaine de personnes par exemple) et gestion de la relation client

Idéalement,

• Tu es diplômé(e) d’une école de commerce, d’une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale)

• Tu as déjà une première expérience en sales

• Tu es détermin·e, combatif•ve et un•e vrai·e team player !

• Tu as une excellente communication orale et écrite

• Tu veux améliorer la vie des copropriétaires, tu aimes le relationnel, et faire plein de choses en même temps ne te fait pas peur

• Tu souhaites rejoindre une entreprise en pleine croissance avec pour ambition de réinventer le logement

1️⃣ Premier entretien téléphonique

2️⃣ Entretien avec deux managers et business case

3️⃣ Echange avec des Materanis

4️⃣ Entretien final avec notre Head of Sales

Les avantages

La base:

• Congés payés et RTT en fonction de ton statut

• Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%

• Prise en charge des transports à 50% ou 150€ chez Cyclofix pour les adeptes du velotaf

Autres:

• 2 semaines d’onboarding pour te faire découvrir le monde de la copropriété et le fonctionnement de Matera

• Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle & politique de mobilité interne

• Un suivi hebdomadaire par ton/ta Manager

• Politique de grille de salaire transparente et de BSPCEs

• Politique d’accompagnement pour retour congé maternité et du 2nd parent

• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Détails

• Locaux : 10 Rue Treilhard, 75008 Paris

• Type de contrat : CDI

• Début : Septembre/octobre

• Remote : Télétravail ponctuel autorisé

• Salaire : Fixe + variable, en fonction du profil et de l’expérience.

À savoir :

🕑 Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.

☝️ Sache que chez Matera, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c’est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence !

🙋‍♂️ Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l’équipe Recrutement.

👸 Mesdames, adieu le syndrome de l’imposteur: vous n’avez pas besoin de cocher toutes les cases pour postuler.