Rejoignez notre équipe commerciale B2B pour l’aider à poursuivre sa croissance en développant votre portefeuille de clients en vente directe !

Être Commercial.e Senior B2B chez Marcel ça consiste en quoi ?

• Ouvrir des portes dans toutes les sociétés de notre cible et faire en sorte qu’elles connaissent notre offre et générer de nouveaux leads ;
• Mener des activités de prospection variées (téléphone, social selling, ..) et d’analyse de marché ;
• Participer au développement du Chiffre d’Affaires par la signature de nouveaux comptes ;
• Déployer le service Marcel auprès des nouveaux leads et assurer leur suivi commercial pour les mener à une activité de croisière ;
• Assurer les reportings et projections pour identifier les opportunités de signature et structurer l’activité de prospection et négociation commerciale ;
• Participer à l’optimisation des cycles de vente et capacité de closing ;
• Cultiver et créer un carnet d’adresses de relations professionnelles.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et Marketing, votre rôle sera avant tout d’acquérir de nouveaux clients et de développer un portefeuille de clients entreprise. Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et au positionnement de l’offre par vos remontées terrain.

De formation Grande École de commerce ou universitaire

3 à 5 ans d’expérience sur un poste avec du développement commercial de solutions SaaS, Marketplace et/ou API auprès de grands comptes et PME serait un réel plus !

Notre candidat.e idéal.e saurait :

• Adapter son pitch à chaque discussion client en fonction du type d’entreprise, du besoin exprimé et de l’interlocuteur (service achats, finance, travel management) ;
• Tenir un CRM parfaitement à jour ;
• Défricher des comptes avec du potentiel, et contacter les prospects en piquant leur intérêt. Il faudra pour cela être à l’aise autant à l’écrit (e-mail) qu’à l’oral (téléphone) ;
• Rester en veille business permanente.

Vous avez également une appétence pour l’univers Start-up, French Tech et mobilité ?

N’hésitez plus et postulez pour rejoindre l’aventure Marcel !

1- Entretien téléphonique avec RH de 20 mins
2- Entretien Directeur Commercial & Marketing + 1 membre de l’équipe Marcel
3- Entretien avec la DG