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Commercial Grands Comptes BtoB

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Le poste

Commercial Grands Comptes BtoB

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À propos

maplaceencrèche accompagne les entreprises - quelle que soit leur taille - dans la mise en place de dispositifs sur mesure de réservation de places en crèche pour répondre à des problématiques RH.

Créée en 2010 par Tanguy et Marine, maplaceencrèche a révolutionné la crèche d’entreprises en France.
Une croissance autofinancée, un CA multiplié par 3 en 3 ans, 21ème dans le classement EY 2017 des start-up françaises championnes de la croissance, maplaceencrèche poursuit son développement partout en France et pour toute taille d’entreprises.

Descriptif du poste

Vous aimez les Sales et vous souhaitez évoluer auprès des meilleurs !
Vous aimez les challenges et dépasser les objectifs !

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous vous verrez confier ces missions :
• Détecter et signer de nouvelles opportunités business auprès des entreprises permettant de soutenir la croissance de maplaceencrèche,
• Mettre en place la stratégie commerciale décidée par la direction commerciale,
• Travailler sur des ventes complexes et des cycles de ventes longs
• Maîtriser les objectifs de moyens et de résultats semaine par semaine,
• Générer un volume de rendez-vous hebdomadaires avec des décideurs clés (DRH, DAF, DG,…)
• Gérer et développer le potentiel des comptes qui vous seront confiés,
• Prospecter en identifiant de nouvelles cibles et créer de nouveaux contrats,
• S’assurer de la qualité de vos relations clients et les fidéliser,
• Administrer ses ventes et son reporting au quotidien.

Vous apportez une vraie aide aux parents salariés des entreprises qui trouveront la place en crèche idéale pour leur enfant et agirez ainsi directement sur la QVT, l’engagement des salariés et la place de la femme au sein de notre société.

Profil recherché

Diplômés bac +4-5 d’une école de commerce ou d’ingénieur, détenant une ou plusieurs expériences réussies de vente en B to B de 5 ans minimum
Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau,
Vous avez beaucoup d’énergie et vous la mettez à profit pour ouvrir continuellement de nouveaux projets ou de nouvelles portes chez vos prospects.

Compétences nécessaires :

  • Détenir une âme de vendeur, chasseur et éleveur, persuasif et tenace
  • Avoir une expérience confirmée et un track-record démontré de la vente de solutions complexes en environnement grands comptes (prospection, génération de leads, closing et management)
  • Savoir s’organiser et maximiser son efficacité
  • Détenir une aptitude à travailler en équipe,
  • Interagir avec différents services de l’entreprise,
  • Gérer un pipe et prioriser afin d’atteindre ses objectifs,
  • Connaître les outils bureautiques : excel, ppt, CRM SalesForce

Les avantages :
• Poste basé à Paris 8ème, au sein d’un plateau composé de startups en croissance.
• Rémunération selon contrat
• CDI à pourvoir ASAP
• Statut Cadre, RTT
• Ticket restaurant, remboursement 50% pass Navigo et mutuelle Allianz d’entreprise
• 2 séminaires par an avec toute l’équipe, des petits déjeuner inspirants le lundi matin
• Intégration structurée et chaleureuse

Déroulement des entretiens

Durée : 3 semaines

• 1/ Pré sélection :

  • Etude de votre CV + profil Linkedin
  • Si nous retenons votre candidature, nous échangerons lors d’un court appel vidéo pour qualifier votre profil
  • Nous vous indiquons sous 3 jours si nous poursuivons le recrutement pour la phase d’entretiens

• 2/ Phase d’entretiens :

  • Entretien dans nos bureaux parisiens ou en visio avec Inès, notre RRH, puis Thomas, notre Directeur Commercial
  • Echange avec Tanguy, notre fondateur

• 3/ Validation finale 🚀

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