maplaceencrèche

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Commercial Grands Comptes BtoB (CDI) - Services aux entreprises H/F

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Bac +4
  • > 3 ans

Le poste

Commercial Grands Comptes BtoB (CDI) - Services aux entreprises H/F

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Bac +4
  • > 3 ans

À propos

Créée en 2010 par Tanguy et Marine, maplaceencrèche a révolutionné la crèche d’entreprises en France.

Les services uniques et personnalisés de maplaceencrèche sont à destination des parents et futurs parents salariés pour lesquels nous recherchons la place en crèche le plus proche de leur domicile.
Notre service s’adresse également aux entreprises - notre client - et à leurs services RH que nous accompagnons dans la mise en place d’un projet Parentalité, au travers d’une solution d’accueil en crèche sur mesure et de services complémentaires personnalisés

Sans oublier les gestionnaires de crèches pour lesquels nous proposons des services d’accompagnement dans le remplissage de leurs crèches afin qu’ils se concentrent sur leur métier d’accueil avec le programme pédagogique approprié.

maplaceencrèche est labélisée en 2021 HappyAtWork et ParentsAtWork. 3ème des Trophées du bien-être catégorie meilleur services aux occupants en 2019.

Créateur du 1er label de mesure de la parentalité en entreprise #ParentsAtWork et parrain de l’association PSE “Pour un Sourire d’Enfant”.

Descriptif du poste

Vous aimez les Sales et vous souhaitez évoluer auprès des meilleurs !
Vous aimez les challenges et dépasser les objectifs !
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous vous verrez confier ces missions :

  • Détecter et signer de nouvelles opportunités business auprès des entreprises permettant de soutenir la croissance de maplaceencrèche,
  • Mettre en place la stratégie commerciale décidée par la direction commerciale,
  • Travailler sur des ventes complexes et des cycles de ventes longs,
  • Maîtriser les objectifs de moyens et de résultats semaine par semaine,
  • Générer un volume de rendez-vous avec des décideurs clés hebdomadaires,
  • Gérer et développer le potentiel des comptes qui vous seront confiés,
  • Prospecter en identifiant de nouvelles cibles et créer de nouveaux contrats,
  • S’assurer de la qualité de vos relations clients et les fidéliser,
  • Administrer ses ventes et son reporting au quotidien.

Vous apportez une vraie aide aux parents salariés des entreprises qui trouveront la place en crèche idéale pour leur enfant et agirez ainsi directement sur la QVT, l’engagement des salariés et la place de la femme en entreprise. Les services de parentalité que vous leur offrirez contribuera à améliorer la marque employeur de nos clients.

Profil recherché

Diplômés bac +4-5 d’une école de commerce ou d’ingénieur, détenant une ou plusieurs expériences réussies de vente en B to B de 5 ans minimum.

Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau,
Vous avez beaucoup d’énergie et vous la mettez à profit pour ouvrir continuellement de nouveaux projets ou de nouvelles portes chez vos prospects.

Compétences nécessaires :

  • Détenir une âme de vendeur, chasseur et éleveur, persuasif et tenace
  • Avoir une expérience confirmée et un track-record démontré de la vente de solutions complexes en environnement grands comptes (prospection, génération de leads, closing et management)
  • Savoir s’organiser et maximiser son efficacité
  • Détenir une aptitude à travailler en équipe,
  • Interagir avec différents services de l’entreprise,
  • Gérer un pipe et prioriser afin d’atteindre ses objectifs,
  • Connaître les outils bureautiques : excel, ppt, CRM SalesForce

Les avantages :
• Poste basé à Paris 8ème, au sein d’un plateau composé de startups en croissance.
• Rémunération selon contrat
• CDI à pourvoir ASAP
• Statut Cadre, RTT
• Ticket restaurant, remboursement 50% pass Navigo et mutuelle Allianz d’entreprise
• 2 séminaires par an avec toute l’équipe, des petits déjeuner inspirants le lundi matin
• Intégration structurée et chaleureuse

Déroulement des entretiens

Durée : 3 semaines

• 1/ Pré sélection :

  • Etude de votre CV + profil Linkedin
  • Si nous retenons votre candidature, nous échangerons lors d’un court appel vidéo pour qualifier votre profil
  • Nous vous indiquons sous 3 jours si nous poursuivons le recrutement pour la phase d’entretiens

• 2/ Phase d’entretiens :

  • Entretien dans nos bureaux parisiens ou en visio avec Inès, notre RRH, puis Thomas, notre Directeur Commercial
  • Echange avec Tanguy, notre fondateur

• 3/ Validation finale 🚀

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