Mantu

Mantu

Senior BID Manager Paris

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master

La tribu

Mantu

Mantu

  • IT / Digital, Logiciels, Organisation / Management
  • Plus de 2000 salariés

Le poste

Senior BID Manager Paris

  • CDI 
  • Paris

Cette offre a été pourvue !

À propos

Mantu est un groupe international de conseil et de services aux entreprises et aux entrepreneurs. Il compte plus de 6500 femmes et hommes, de plus de 95 nationalités différentes, et est présent sur 5 continents et dans plus de 55 pays. Mantu se tient aux côtés des entreprises et des entrepreneurs pour accomplir leurs rêves, réaliser leurs ambitions et concrétiser leurs projets. Le groupe soutient leur croissance, permet leur développement et conduit leur transformation.

Leur conviction, c’est que l’entreprise est avant tout une aventure humaine qui fait avancer le monde. C’est la raison pour laquelle l’entrepreneuriat est son principal levier de transformation.

Leur raison d’être, c’est de créer des opportunités à une large communauté de talents, de leur transmettre l’esprit d’audace et leur culture de l’entrepreneuriat. Ils veulent contribuer à changer la vie des gens en leur permettant d’avoir un impact, de faire la différence, et tous ensemble de faire avancer le monde.

Quels que soient leur spécialité ou leur secteur d’activité, toutes les entreprises de Mantu partagent une seule et même mission : révéler et faire grandir une communauté de talents pour réaliser les ambitions des entreprises et des entrepreneurs.

Descriptif du poste

Description of AMARIS consulting

Amaris Consulting est une société indépendante de conseil en technologie qui fournit des conseils et des solutions aux entreprises. Elle regroupe plus de 7000 personnes de 95 nationalités différentes, réparties sur 5 continents et dans plus de 60 pays. Avec plus de 1000 clients dans le monde entier, nous opérons sur des projets majeurs depuis plus de dix ans.
Nos experts interviennent sur 4 domaines (IS & Digital, Telecom, Life Sciences et Engineering) et dans tous les secteurs, des services financiers et du transport à l’industrie de la santé et des nouvelles technologies.

Amaris est votre « stepping stone » pour traverser les rivières du changement, relever vos défis et réaliser tous vos projets avec succès.

Description de poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un Senior Bid Manager pour rejoindre nos équipes à Paris. En qualité de Senior Bid manager, vous travaillerez au sein de la direction Avant-Vente d’AMARIS en partenariat avec les équipes commerciales pour répondre aux besoins des clients finaux dans des secteurs d’activités fonctionnellement riches et complexes.
Vous construirez des solutions client sur-mesure à forte valeur ajoutée, en vous appuyant sur le support des équipes d’experts et de nos centres d’expertise.
Afin de capitaliser le savoir-faire d’Amaris sur nos domaines d’expertise, vous serez capable de créer des synergies entre des équipes locales et internationales.
Vous participerez activement au développement de la stratégie commerciale et à son déploiement, en collaboration avec la direction.

Objectif principal :
• Développer les offres du groupe, localement ou à travers le monde et être capable de faciliter le business en coordonnant et en contribuant aux appels d’offre.
• Aider les équipes commerciales à vendre des projets structurés et des solutions. Ainsi qu’à identifier des potentiels de transformation notamment en les accompagnant en clientèle
• Supporter la Direction dans l’animation de la vente en aidant à structurer des plans de comptes, et faire un suivi qualitatif et régulier des plans d’action commerciale.

Pilotage des appels d’Offres
• Agir en amont de la vente et assurer la synergie entre l’ensemble des équipes : d’Account management, de Solution/Offer management, de Sector management et de Delivery management.
• Piloter les réponses à appel d’offres afin de construire une solution qui apporte de la valeur aux clients
• Formaliser l’offre pour qu’elle corresponde aux attentes du client en consolidant les différentes contributions et en assurant la cohérence globale

Accompagnement avant-vente
Dans un souci d’amélioration continue et dans une optique de transformation qualitative de notre approche client, le Senior Bid manager se positionnera en tant que coach des forces commerciales pour la vente de solution sur mesure.
Pour ce faire vous aurez notamment en charge :
• Le coaching des managers dans leurs argumentaires de vente de projets structurés
• La participation à des prospections client pour cadrer des besoins client ou proposer des offres correspondant à leurs enjeux
• La formalisation de présentation de savoir faire orientées réponse à des problématiques métier
• L’accompagnement sur l’évolution des modèles d’engagement avec nos clients
Selon les besoins, vous pourrez apporter du support aux équipes techniques dans la définition de leur offre et construire les sales toolkit associés.
Support de l’Animation-vente
En tant que coordinateur vous assurerez un support au déploiement de la stratégie locale définie avec la Direction en pilotant les plans d’action des Business Review. Le Senior BID manager aura également sous sa responsabilité :
• L’animation de la vente de projets structurés : revue des prospections à venir, identification des besoins de support et point sur les Appels d’offres en cours
• La préparation de Business Review de manière trimestrielle avec les managers avec une orientation solutions sales et projets structurés
• L’animation de la vente par les managers locaux d’offres délivrées par nos centres d’expertises en fonction des plans de charge des équipes de delivery (intégration dans leurs plans de prospections, présentation sales tool kit)

Pour les comptes premiums, vous agirez en binôme du KAM
• Participation à la préparation des plans de compte
• Suivi des plans d’action de chaque plan de compte
• Participation aux comités stratégiques avec les clients
• Capitalisation et homogénéisation des pratiques sur ces comptes.

Profil recherché

Profil :

Hard skills
• Niveau Master ou mba obligatoire
• Anglais fluent et français de langue natale
• Expériences professionnelles dans un domaine similaire avec des équipes de consulting
• Expériences avérées en BID management ou delivery sur des projets structurés
• Entre 6 et 10 ans d’expériences en lien avec cette fonction
• Compétences et Maîtrise d’un cycle projet de bout en bout (ESN)
• Parfaites capacités de rédaction et de synthèse

Soft skills
• Intrapreneur & orienté succès d’équipe et succès business
• Collaboratif
• Facilitant et ouvert d’esprit
• Esprit de synthèse
• Pédagogue
• Forte capacité d’écoute et d’accompagnement au changement
• Capacité à évoluer dans un environnement agile

Déroulement des entretiens

Merci de candidater directement ici : https://careers.mantu.com/job-detail/?id=20625 en sélectionnant Senior BID manager

Découvrez l'équipe de Mantu

Mantu

Mantu

Senior BID Manager Paris

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master
Questions et réponses sur l'offre
  • Ajouter aux favoris
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Linkedin

Notre sélection d'articles pour vous

Inspirez-vous avec une sélection d'articles