MANGOPAY

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Sales Executive - Large Merchants

  • CDI 
  • Paris

La tribu

MANGOPAY

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    Le poste

    Sales Executive - Large Merchants

    • CDI 
    • Paris

    Cette offre a été pourvue !

    À propos

    MANGOPAY est une solution de paiement pour les plateformes Marketplaces, Crowdfunding et Fintech lancée en 2013. Société du groupe Leetchi, elle fait partie du Crédit Mutuel Arkea. En contraste avec les solutions de paiement traditionnelles, MANGOPAY fournit à ses clients une API flexible, conçue pour les développeurs et une solution en marque blanche intégrée en toute transparence. Elle permet aux plateformes d’optimiser le modèle économique en place et reste attentive aux spécificités locales en acceptant de nombreux moyens de paiements et devises. Spécialiste incontournable du marché européen, MANGOPAY est l’une des rares solutions qui permet de conserver les fonds sans contrainte de temps.

    MANGOPAY traite aujourd'hui avec plus de 2500 plateformes.

    Descriptif du poste

    Au sein de notre équipe Sales Large Merchants, tu assureras la croissance du portefeuille de clients stratégiques.

    Tes missions principales 

    Sous la responsabilité du Growth Manager, tu participeras à la réalisation des objectifs de l’équipe Sales Large Merchants FR/BE/LU en gérant l’intégralité du cycle de vente depuis la génération du lead jusqu’à sa signature, via la prospection et la gestion des demandes entrantes : 

    • Atteindre des objectifs de vente clairement définis

    • Assurer une prospection active et qualitative pour construire et maintenir un pipe commercial grands comptes pertinent

    • Apporter une expertise commerciale pointue afin de raccourcir le cycle de vente et signer un nombre important de clients “VIP”

    • Pour cela, gérer de manière autonome l’intégralité du cycle de vente depuis le premier contact jusqu’à l’activation en ligne de la solution MANGOPAY

    • Identifier les interlocuteurs clés au sein des comptes cibles pour les convertir en leads

    • Générer des opportunités d'affaires qualifiées grâce à une prospection professionnelle et ciblée par le biais de différents outils (mass mailing, cold-mailing, cold calling…)

    • Analyser l'efficacité de vos actions pour améliorer continuellement nos outils et process, en relation directe avec notre équipe marketing 

    • Découvrir de nouveaux segments stratégiques et te les approprier pour en devenir l’expert.e et examiner le marché afin de déterminer les besoins des clients et de les remonter aux départements concernés

    • Suivre et mettre à jour le CRM pour réaliser un reporting hebdomadaire de l’activité commerciale auprès du management

    Profil recherché

    Chasseur dans l’âme, la prospection n’a plus de secrets pour toi :

    • 4 à 7 ans d’expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente en tant que contributeur individuel dans un rôle guidé par l’atteinte d’objectifs définis (ce rôle n'inclut pas initialement de management d’équipes mais cela peut évoluer dans le futur).

    • 4 à 7 ans d'expérience dans la gestion de cycles de vente complexes d'une durée moyenne de 6 à 9 mois, avec de multiples parties prenantes chez le prospect

    • 4 à 7 ans d'expérience concluante dans la réalisation d'objectifs de vente en tant que vendeur/chasseur dans le secteur de la tech

    • +2 ans d'expérience dans la vente consultative/vente de solutions à des décideurs (c-level) dans le secteur du E-commerce/Paiement/Fintech/Marketplace

    • Expérience de l'utilisation d'un CRM (Salesforce serait un plus) et dans le suivi des indicateurs de performance clés (KPI)

    • Autonome et polyvalent.e, tu es reconnu.e pour tes capacités de prise de responsabilité et ton sens du résultat

    • Excellentes qualités relationnelles et de communication (écrites et orales) en français

    • Parler anglais couramment serait un plus, ainsi qu'une autre langue

    • Valeurs fortes qui correspondent à celles de MANGOPAY: Diversité, Esprit d'entreprise, Collaboration

    • Une expérience concluante dans la direction d'équipes de vente (SDR, ventes entrantes ou sortantes) serait un plus

    • Un réseau existant dans le E-commerce/la Marketplace à partir duquel tu pourras générer des opportunités commerciales serait un plus

    Tu cherches :

    • Un poste à responsabilités où tu pourras rapidement développer tes compétences  et aider à construire la stratégie commerciale française (prospection, vente, négociation, gestion des contrats, maîtrise des outils CRM, appels d’offre, pitches etc. )

    • Un poste à enjeux au sein d’une équipe ayant un impact significatif sur les résultats de la société 

    • Un poste te permettant d’évoluer sur des missions stratégiques (négociation et gestion de comptes stratégiques)

    • A intégrer une structure et un secteur en pleine croissance et aux perspectives d’évolution attractives

    Déroulement des entretiens

    • Call RH
    • Entretien avec le Regional Growth Manager FR/BE/LU
    • Etude de cas à préparer en amont du prochain entretien
    • Echange avec le CGO et la CRO
    • Un dernier entretien avec un membre du CODIR/COMEX pourra être requis
    • Prise de références

    Ce poste t’intéresse ? Postule sans hésiter !
    Pour nous, toutes les candidatures sont bienvenues. Nos différences sont nos richesses : nous avons à cœur de promouvoir et d’incarner toutes les formes de diversité pour une société plus juste et inclusive.

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