Over Malt
Malt is de snelst groeiende Europese marktplaats die meer dan 300.000 freelancers verbindt met meer dan 40.000 klanten die op zoek zijn naar talent om bij te dragen aan hun projecten. Ons platform biedt een eenvoudige en veilige one-stop-shop voor alle administratieve, juridische en betalingsprocessen die bij freelancen komen kijken.
Opgericht in 2013 door ondernemer Vincent Huguet en tech freelancer Hugo Lassiège, heeft onze Europese scale-up als doel een revolutie teweeg te brengen in de arbeidsmarkt door een community te creëren waarin iedereen vrij is om de beste mensen te kiezen om mee samen te werken.
Wij zijn een tech bedrijf met een menselijke aanpak:

• Meer dan 300 Malters delen één cultuur
• Kantoren in München, Parijs, Lyon, Madrid, Amsterdam en Brussel
• Toegewijd aan gelijkheid en diversiteit (50% vrouwen/mannen pariteit van Malt Leaders)
• 112 M € opgehaald met ISAI, Serena, Eurazeo Growth & Goldman Sachs.
• Twee keer erkend door LinkedIn als een van de beste start-ups om bij te werken
  Sluit je bij ons aan en maak deel uit van de #NewWorkOrder !

Over de functie
Na een Serie C-financieringsronde is Malt snel aan het groeien en werven we momenteel aan voor ons performante Sales team om onze internationale groei te versnellen.
We zijn op zoek naar Key Account Managers in Brussel die verantwoordelijk zullen zijn voor het verwerven, opzetten en onderhouden van lange termijn partnerships met onze belangrijkste klanten.
Dit is een uitdagende “full-stack” sales functie die rechtstreeks zal bijdragen tot de commerciële expansie van Malt, terwijl je kwaliteitsvolle relaties opbouwt met onze accounts.
Vanuit ons kantoor in Brussel zal je instaan voor:
I. Ontwikkelen van een portefeuille van actieve klanten binnen key accounts:

• Verwerven van een nauwkeurig inzicht in de opkomst van freelancen en de daarmee gepaard gaande uitdagingen
• Begeleiden van de klanten in de analyse van hun noden en hun relatie tot freelancen
• Overtuigen van de voordelen van het gebruik van een platform gebouwd op een open model dat de gemeenschap van freelancers in Europa verenigt

II. De “Malt Reflex” ontwikkelen:

AM’s bekleden een “trusted advisor” positie en bouwen een langdurige ondersteuningsrelatie op met hun klanten. Ze spelen een sleutelrol in het creëren van toegevoegde waarde voor de verschillende stakeholders van de klant door:

• Het op voorhand identificeren van nieuwe behoeften, voor een snel en kwalitatief antwoord in het voorstel van nieuwe expert profielen.
• Vergaderingen te houden (regelmatig of ad hoc) en doorlopend resultaten voor te leggen: contractuele opvolgingspunten, productie van externe analyses en benchmarks, optimalisatie van de klantenervaring, delen van sectoranalyses, delen van feedback van freelancers, enz.

Profiel

• 3 tot 5 jaar ervaring in een soortgelijke functie, met name het beheren van complexe verkoopprocessen in een B2B-omgeving.
• Opleiding in business of gelijkaardig
• Vloeiend Nederlands en Engelssprekend, Frans is een pluspunt maar niet vereist.
• Uitstekende formele communicatie- en presentatievaardigheden om vergaderingen op C-level te organiseren en te leiden.
• Zin voor business development en om nieuwe kansen te creëren, om baanbrekend te zijn in een industrie waar de partnerschappen nog moeten worden opgebouwd.
• Je nieuwsgierigheid en capaciteit om de behoeften van klanten op korte, middellange en lange termijn vast te stellen en te formaliseren, maken het verschil.
• Je werkt graag in een snelle, intellectueel stimulerende omgeving die zowel zorgzaam als veeleisend is.
• Kennis van de tech industrie (taalgebruik en frameworks) is een echte troef.

Carrièreontwikkeling:
Hier bij Malt hebben we een duidelijk gedefinieerd carrière pad om onze teamgenoten te begeleiden in hun professionele groei.
Het Sales team zal bestaan uit verschillende niveaus van senioriteit: AM, KAM, Senior KAM, SAM en BU Manager, BU Director.
Je krijgt ook de kans om je te ontwikkelen als individuele medewerker of teamleider: je komt terecht in een avontuur waar nog veel te doen is en waar initiatief nemen erg gewaardeerd wordt (evenementen organiseren, actief deelnemen aan conferenties, interne opleidingen met onze peers, enz.).

Onze rekruteringsprocedure

• Eerste gesprek met Kathleen, onze Talent Acquisition Manager, om je achtergrond beter te begrijpen en meer te weten te komen over deze opportuniteit
• Eerste interview met een van onze Key Account Managers om je ervaring nader te bespreken, situationele vragen te beantwoorden en onze verwachtingen beter te begrijpen
• Business case om te presenteren aan de country manager om je verkoopvaardigheden te evalueren
• Eindgesprek met een C-Level om je een overzicht te geven van de strategie van Malt
  
  Het leven bij Malt
  Wij streven naar jouw professionele ontwikkeling en daarom heeft Malt verschillende voordelen in het leven geroepen.
• Kantoor en leven bij Malt -
  • Een week onboarding - Leer over ons product en onze cultuur voordat je in je nieuwe rol in je team duikt (in la Malterie in Parijs)
  • Kantoor in Brussel - in het hart van Brussel
  • Tot 2 dagen remote per week. Wij geloven dat uitwisseling tussen mensen belangrijk is, maar soms is het makkelijker om je thuis te concentreren.
  • Evenementen :
• Jaarlijkse off-locaties - Les Arcs, Amsterdam, Séville, Agadir… What’s next ?
• All Hands : maandelijkse ontmoeting om op de hoogte te blijven van intern nieuws.
• Karaoke : Sinds het begin is het Malt team een fan van karaoke