Nous recherchons une/un Responsable Commercial(e) Régional(e). Rattaché(e) au directeur des ventes, vous assurez la prospection, le suivi et le développement des ventes du portefeuille clients (30/40 clients) sur le territoire qui vous est confié.

Au sein du Pôle Commerce et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous avez pour principales missions :

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales ; créer et maintenir un pipeline d'opportunités sain et générer de nouveaux revenus.
• Piloter les démarches avant-ventes en collaboration avec nos équipes spécialisées ;
• Coordonner les propositions commerciales en relation éventuellement avec des partenaires ;
• Construire et gérer un plan stratégique de comptes ;
• Produire un reporting complet et maintenir des indicateurs pertinents ;
• Conclure les affaires dans le respect des objectifs fixés ;
• Participer à la mise au point et à la contractualisation des marchés ;
• Assurer la veille concurrentielle.

• De formation supérieur dans le domaine du commerce
• Vous avez une expérience confirmée sur un poste similaire dans le domaine de l’IT et plus précisément sur de la vente de logiciels en mode SaaS.
• Vous maitrisez les techniques de vente complexe, de la phase de prospection à la conclusion de l’affaire ; vous vous adaptez naturellement à des interlocuteurs aux profils variés ;
• Vous savez identifier, qualifier et comprendre les solutions attendues par vos prospects / clients et organiser des conversations de vente axées sur la valeur et l’impact de nos solutions leur organisation.

Modalités :

• Type de contrat : CDI
• Date de prise de fonction : Dès que possible
• Lieu(x) : Occitanie, Bourgogne Franche Comté et Hauts de France
• Rejoindre Maincare c’est :

1. Contribuer à améliorer le quotidien de tous ceux (soignants, médecins etc.) qui chaque jour, prennent soin de nous tous.
2. Concilier facilement vie pro/vie perso grâce à nos horaires flexibles, au télétravail et à notre accord de temps de travail (10 RTT et des congés d’ancienneté plus favorables que la convention)
3. Bénéficier des avantages : Tickets restaurants, CSE, CET, PERCO et une participation.
4. Un véhicule de fonction est prévu pour ce poste